“眼镜界优衣库”JINS在中国遇下沉难题

图片来源：JINS官方微博

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 许悦

界面新闻近日从知情人士处获悉，日本连锁眼镜品牌JINS（晴姿）已关闭在长沙的所有门店，原定在长沙的新店也不再开业。该知情人士称，JINS在中国不同区域市场的业绩表现两极分化严重，业绩不好的门店将在今年租约到期后全部撤店，JINS或许正调整在中国市场的策略。

JINS官方小程序显示，目前JINS在长沙已无门店。据城市商业博主在社交媒体上的分享，JINS最初在2014年进入湖南，曾在长沙累计开出四家门店。

不过，JINS在中国的线下门店暂无大范围收缩。JINS母公司JINS集团的财报显示，截至2024年2月底，JINS在中国内地共有176家门店，与2020年2月底的160家相比仍有增长。中国也是JINS更大的海外市场，占JINS海外门店总数约七成。

目前，JINS在中国内地的门店主要分布在一线城市及省会城市，且高度集中在上海（48家）和北京（24家），在其他城市的分布并不均匀。比如JINS目前在武汉、成都分别有11家和9家店，在沈阳和广州均有6家店，而在深圳、杭州、郑州、南京、济南、合肥的门店数量在1至3家，在福州、南昌、长春、南宁、贵阳等城市则并无布局。

JINS在2010年进入中国，疫情前的几年曾在中国快速扩张。JINS中国市场负责人宇部真记在2018年接受时尚媒体华丽志采访时曾表示，那几年JINS每年新开约30家门店，彼时已有超130家门店。

图片来源：JINS官方微博

JINS得以在中国扩张，一定程度上在于其填补了传统眼镜店之外的市场空白。

JINS并非那种 *** 销售覆盖不同定位、多种品牌镜架的渠道品牌，而是采取产销一体的模式，主打千元以内、强调时尚设计的镜架——比如时尚品牌爱用的跨界联名营销也常为JINS所用。门店服务上，JINS不提供传统眼镜店的一对一导购，消费者可以自由试戴，且立等可取。

从经营模式、产品定位和服务体验来看，JINS都更像服装业的快时尚模式，因此有“眼镜界优衣库”之称。因为更便宜也更时尚，它也在一定程度上影响了消费者对眼镜的购买习惯，将眼镜这种强功能属性的产品变成了消费频率更高的时尚配饰。

以中国为主的海外市场已成为JINS的重要增长点。2014财年至2023财年（每个财年均截至当年8月底），JINS集团的营收从361.50亿日元一路增长至732.64亿日元（约合人民币33亿元），其中海外市场的营收占比在2020财年达到18%，到了2024财年上半年进一步提升至24%。

JINS的IP联名款 图片来源：JINS官方微博

JINS此前对中国市场不乏信心，曾表示希望在中国开设300家门店。实现这一目标意味着JINS必须要走出一线城市，但从JINS撤出长沙及其目前的门店分布情况来看，JINS在覆盖二线城市这件事上已经遇到了瓶颈。

商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面新闻，眼镜店的业绩通常与其选址、价格定位、辐射的周边人群等高度相关，同一品牌的不同门店业绩差距可能很大。但就品牌整体而言，在中国市场，JINS在价格和设计上的优势壁垒并不算高。

由于中国的眼镜供应链较为成熟，消费者不难在线上和部分线下渠道买到与JINS设计相仿、价格相当甚至更便宜的产品。加上消费者在选购镜架时更趋实用主义，注重功能质量和使用感受，品牌往往不是首要的考虑因素。这都导致JINS在价格更敏感的二三线市场，未必能如其在一线城市那样顺利扩张。

此外，一些在地方市场深耕的区域连锁眼镜品牌也阻碍了JINS的下沉。与JINS主要选址购物中心相比，这些品牌覆盖街边店，销售 *** 更广泛，且在验光、配镜以及售后服务上更具优势。从社交平台上消费者的反馈来看，后者正是JINS常被诟病的短板。

选址在综合商场一定程度上是JINS的优势，使其能触达一些购买目标不那么明确、凭冲动下单的消费者，但品牌也要为此付出更高的成本。杜斌告诉界面新闻，眼镜店的毛利率较高，商场通常也会把一楼或二楼较好的区域留给眼镜店，因此租金不会便宜。

“眼镜品牌很多，一个商场里我们总共可能就选两家。JINS是可选项之一，但未必是首选，主要还是看价格和条件。”杜斌说。中国本土品牌中，aojo、LOHO、木九十等也是与JINS定位相当的竞争对手。

图片来源：JINS官方微博

中国镜架品牌市场的集中度较低。据艾瑞咨询《中国眼镜行业白皮书》，如果以500元作为镜架产品中高端和中低端的分界线，中高端镜架厂商收入普遍在亿元量级，规模占比仅有10%。而JINS的价格带横跨了中高端和中低端，往上有分销渠道更广泛的头部知名品牌，往下则有众多在价格上更有优势的国产品牌和白牌，两头的竞争都很激烈。

已有同行为JINS在中国市场留下了前车之鉴。

日本快时尚眼镜品牌Zoff就在2023年12月底前陆续关闭了位于上海的三家门店，宣告退出中国大陆市场。Zoff自2010年进入中国，但一直未能深入到更广泛的内地市场，门店数量最多时在数十家左右。

值得提到的是，Zoff在中国内地的业务由品牌直营，而其授权香港利亚集团经营的香港业务发展稳定，2023年末Zoff香港门店数量增长至15家。尽管利亚集团在2017年拿下的是Zoff在香港、澳门及内地华南地区的特许经营权，但利亚集团至今也未有在华南地区扩张Zoff的动作。

此外，另一日本快时尚眼镜品牌Owndays在2018年获LVMH旗下私募投资公司L Catterton投资时，也曾宣布将在亚洲市场扩张，五年内新增500家门店。当时外界因此认为Owndays有望进入中国内地市场，但直到2022年Owndays再度易主后至今，Owndays一直都避开中国内地，在日本、中国台湾以及多个东南亚国家扩张。