" 我们‘ 618 ’期间花了几百万找明道做专场直播,结果,去掉退款就只卖出去 20 多万,费用相差太大,连十分之一都没到,我们希望能按比例退款。" 四川绿色本草科技发展有限公司(以下简称本草公司)相关负责人杨女士告诉红星新闻记者。

300万请知名男星直播带货,仅卖出20余万!品牌方要求退款,艺人公司回应

对此,明道所在的杭州无忧传媒有限公司(以下简称无忧公司)表示,他们给出延长直播切片使用期限、继续为其直播带货等售后方案,但对方的唯一诉求就是退款,还找 " *** 水军 " 进行攻击,公司已如约履行合同,若无法妥善解决,他们也准备起诉 *** 。

花 300 万请明星带货

产出比不符欲 ***

随着 *** 电商的兴起,请明星直播带货成为诸多品牌的选择。本草公司旗下的诗理研洗发水是去年上新的品牌,今年 "618" 期间,也想通过明星带来一定流量以及销量。

他们通过第三方中介公司安徽亦师亦友文化传媒有限公司(以下简称亦师亦友公司)联系上无忧公司,最终确定于 6 月 14 日,由旗下艺人明道为品牌进行专场直播。亦师亦友公司代表本草公司与无忧公司签订的合同金额为 243.8 万,包含专场费以及商业化投放费用。本草公司称,他们实际向亦师亦友公司支付了 300 万元。

直播当天,明道从上午 10 点左右播到下午 6 点左右,共计直播 6 小时 01 分,实时观看人数 1 万以上,总观看人次达 212.7 万,本草公司也为此准备了 5 万单产品。但大量的观看人数并未带来大量成交订单,整场直播下来,销售额仅 34.8 万,而且在直播后的 1 个月内产生大量退货," 退货率达一半以上。" 实际销售量仅 2000 余单,共计 20 余万。

▲当日的直播数据

本草公司相关负责人杨女士告诉记者,当初决定让明道来做直播也是考察其历史销售数据不错。由于当初没有签保量合同," 他们只愿意进行售后,不愿意退款。" 售后方案包括可以延长使用明道直播时的画面,允许使用艺人的专属链接继续售卖产品,以及继续给至少 10 次的混场直播带货。但杨女士表示售后方案只是口述,没有任何合同保障,因此双方未达成一致。

在合同中记者看到,无忧公司并未对推广销售额作出承诺。杨女士说,他们最开始也想签保量合同,但对方说明道的历史数据都是看得到的," 没有签。" 她认为,从数据来看,明道的带货能力是不错,但给他们带货效益很低。

明道生于 1980 年,因出演《天国的嫁衣》《王子变青蛙》等电视剧被大家熟知,目前在抖音平台拥有 800 余万粉丝。记者在 " 蝉妈妈 "" 飞瓜 " 等第三方数据平台看到,明道属于抖音的 " 头部达人 ",今年 1-8 月,带货销售额已超 1 亿。从 6 月来看,其每天的带货销售额有一定起伏,有几十万,也有几千万,诗理研洗发水的销售量几乎垫底。

▲明道账号的直播动态,6 月 14 日为诗理研溯源专场直播

艺人公司:新品牌知晓度不高

未承诺销量,希望友好协商

对于此次销量不高的问题,无忧公司相关负责人表示,首先诗理研是新品牌,消费者对它的知晓度不高。

在该负责人看来,某种意义上来说,这已经不是一场纯粹的直播带货,而是一场以品宣效果为主的直播," 说白了,就是明道去给客户做品牌宣传,如果一开始就让我们承诺销售额,我们是不会做的。" 他们当时从杭州带了 20 人的团队去南昌工作了 4 天,直播中还花了 50 万投流,这些都是成本。艺人在直播间做了六个多小时的品牌宣传是有价值的,不能因为没有达到预期,就要求退款。

对于退货率问题,相关负责人表示,他们并未刷单,且退货并不只是艺人的问题,其中涉及发货、包装以及消费者对产品的信服度等。

▲诗理研洗发水

亦师亦友公司负责人储先生表示,虽然合同是他代表本草公司和无忧公司所签,但在整个谈判过程中,对明星的考量、对公司的分析以及对合同金额的约定、是否签订保量合同等,都是三家公司一起谈的," 不存在有什么猫腻。" 合同中的权益,包括直播时长、投流金额、灯光等,无忧公司也已完成," 现在让我去沟通退全款,人家(无忧公司)都完成了,怎么可能会退钱。" 而且都是签了合同的。

他说,事情发生后,他也一直站在品牌方的角度与无忧公司针对售后问题进行沟通,无忧公司也愿意配合解决,并给出了上述解决方案," 但品牌方不同意,在明道账号下评论,发展舆情…… " 让他以及无忧公司的压力都很大。

无忧公司认为,对方试图以明星的名誉作为要挟,是非常不妥的做法。接下来,公司还是会与品牌方进行沟通,也会履行售后承诺。但若继续对艺人形象进行诋毁,他们也会用法律手段 *** 。

随后,无忧公司发来所谓的 " *** 水军 " 的聊天截图。记者看到,有疑似本草公司员工的网友在明道视频下方评论。

对此,本草公司表示他们未收买 " *** 水军 " 进行 *** 攻击,但的确因此事处理了部分员工。与无忧公司的问题,未来也不排除使用法律手段来解决。

▲网友评论截图

业内人士:新品慎选带货方式

注意甄别合同

在从事直播带货行业的梁女士看来,若诗理研的确是一个新产品,用高价请明星直播是一件比较冒险的事,且不说主播刷单、刷数据问题,粉丝或网友不会仅因明星效应而为产品买单,还会考量产品的知名度、安全性,在直播间的折扣、赠品等因素。

一般大主播都很少做专场,要么做自己品牌的专场,要么只做大牌专场,因为对一般品牌来讲,专场性价比不高,她建议做混播带货," 虽然佣金会高一些,但也好过在没有知名度时被很多人一扫而过。"

根据公开报道,明星带货时也有 " 翻车 " 案例。

去年 11 月,安徽一家公司向演员杜某东授权方公司缴纳了 3.3 万元坑位费,但最终只卖出一包木耳,销售额 64.9 元;歌手叶某茜直播卖茶具,在线观看人数近 90 万,只卖出不到 2000 元;明星杨某、黄某依夫妇作为嘉宾参加年货节卖货,有商家交了 10 万元坑位费,准备了价值 170 万元的腊肉,最后仅卖出一单……有业内人士表示,明星的流量并不等于销量,直观来看,主播的直播话术、互动能力、控场能力都是影响带货的因素。

梁女士说,对于拿 50 万用于流量投放,在线人数一直涨,销量却涨不起来,可能投流方式有问题,有时全范围投流实际是无用流量,而精细投流虽然要贵一些,但购买力更强。

她也提到,目前许多 MCN 机构会存在阴阳合同、霸王条款等问题," 坑很多 ",梁女士建议品牌方在签合同时要注意甄别,让专业人士进行风险把控。双方提到的售后保障问题也要写进合同,不能口头答应。比如可以提出没达到一定销量可以按比例退钱等。她说,该事件中,无忧公司的售后就是 " 在保一部分量 ",但没写进合同,品牌方就会显得比较被动。

红星新闻记者 章玲 实习生 张子婧 摄影报道

编辑 李钰仪