每经编辑 黄胜

茅台集团最新发声!“茅台酒的基本需求面没有变,有信心穿越本轮周期”

据 " 贵州茅台 " 微信公号消息,茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研,并于 6 月 28 日、30 日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

会议指出,茅台酒的基本属性没有变,基本需求面也没有变。过去几十年,白酒行业经历了几轮调整,每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期,并获得了更好的发展。相较于以往,尽管当前的形势更加复杂,但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性,有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

图片来源:每日经济新闻 资料图

近期,茅台酒市场批发价的波动,引发市场的广泛关注。

据《每日经济新闻》,6 月 17 日,有市场消息称,部分省区召开了茅台经销商联谊会,就稳定茅台酒市场价格进行沟通。23 日,据媒体报道,12 瓶装(大箱)飞天茅台即将取消投放,飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时,部分茅台经销商还收到了 15 年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

或受此消息影响,6 月 25 日,《每日经济新闻 • 将进酒》记者查询相关第三方监测机构数据注意到,飞天茅台酒市场批价较前一日有所上涨。其中,散瓶飞天茅台涨至 2150 元 / 瓶,较前一日上涨 70 元;原箱飞天茅台涨至 2450 元 / 瓶,较前一日上涨 30 元。

截至 6 月 30 日,散瓶 24 年飞天茅台涨至 2290 元 / 瓶;原箱 24 年飞天茅台涨至 2550 元 / 瓶。

无论从经销商观点还是市场的反馈,都能看到业内对茅台的信心。

" 当前(茅台酒消费市场)进入了一个适度的调整,只是消费量减少了。" 四川经销商的观点也反映出当前渠道端、消费端的积极心态," 自己做了那么多年的酒,感觉调整是暂时的,自己并没有那么悲观 "。

图片来源:每经记者 孔泽思 摄

陈武(化名)是成都的酒商,每年在茅台酒厂有 1169 元(出厂价)的配额,但是其手中的配额并不能支撑茅台酒旺盛的市场需求,一直以来,他也回收茅台酒再卖给客户。

据陈武介绍,他自己的酒 90% 都卖给了房地产和工程行业。通过这样的方式,让陈武在成都陆续开了 9 家门店。

随着地产、工程行业的景气度下行,直接影响了他店里的生意。陈武说:" 我亲自守着的这家店,往年端午节都要卖掉两三百瓶,但是今年端午就卖了八九十瓶。往年买 4 箱的客户,现在就只买 2 箱,也就是用在送礼等维护基本关系的场景。"

但是日子要过,生意要做。" 我们开铺子的有人工、有租金,一个月开支就 20 多万元,哪怕亏本也要卖。" 十多天前,陈武便告诉记者," 我从 20 多天前(5 月份)以 2500 元 / 瓶开始收的,到今天(6 月 26 日发稿)收了 600 多瓶,一瓶平均亏 150 元。"

" 亏本也要卖,因为维护老客户,并且门店也有成本,不可能不做生意了,收了不卖亏得更多。" 陈武说。

从陈武的经历可以看到,消费场景减少、亏本也要收货出货,对应的是客户送礼依旧会选择茅台酒,证明茅台的品牌力、稀缺性等属性还在。

陈武表示,以前茅台酒价格一直涨的时候,有些地产老板认为自己反正都要买来送礼,每次就多买 20 箱," 反正以后都要用,还可以节约资金 "。

歌德盈香董事长刘晓伟认为,全世界著名的烈酒,都有投资属性和金融属性," 如果没有这个金融属性,它就不是名酒了 "。未来,中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。现在只是因为大家都在抛售,才造成价格快速下跌。

" 茅台毕竟还是有稀缺性,一年就这么多量,(价格下跌)主要还是市场需求的原因导致。" 上述酒类连锁企业董事长同样向记者表示," 茅台的基本面没有变,比如品质、品牌和渠道力、用户喜爱程度等,目前是一个回调,以后茅台还会比较强势。" 他认为,茅台酒价格跌到 2000 元 / 瓶的概率比较小,到中秋节价格会陆续恢复。

而在目前来看,这一轮跌价影响的多数为 " 黄牛 " 这一特殊人群。当前,茅台酒市场批发价依旧在 2000 元以上,仍与 1499 元 / 瓶的市场指导价有着不小的价差,渠道依旧有钱可以赚,茅台的稀缺性、品牌力也依旧在。

" 经销商的利润空间也是茅台品牌(带来)的。" 正如刘晓伟所说," 所以不矛盾,利益是一致的,在品牌方面,市场上一直一致。"

每日经济新闻综合贵州茅台公众号、每日经济新闻(记者: 熊嘉楠 周欢 )

免责声明:本文内容与数据仅供参考,不构成投资建议,使用前请核实。据此操作,风险自担。

封面图片来源:每经记者 孔泽思 摄