包装工人在包装茅台酒 新华社发
羊城晚报全媒体记者 程行欢
飞天茅台的价格继续下探，据称 10 月 28 日电商平台上的飞天茅台价格已经非常接近 2000 元。记者搜索 *** 、京东、拼多多等主流电商平台，在 " 百亿补贴 " 专区，看到双瓶 53 度飞天茅台价格确实在 4045-4095 元之间，单瓶价格接近 2000 元。
有多种因素共同作用
不过在其他平台查询到的价格，例如自媒体《今日酒价》显示，2024 年散装飞天行情为 2200 元，整箱价格为单瓶 2230 元，但这一价格也为近期以来更低。而在非电商补贴区，飞天茅台的价格在 2400-2500 元之间。
值得一提的是，刚刚贵州茅台发布了其今年第三季度的财务报告。公司今年前三季度实现营业收入 1207.76 亿元，同比增长 16.95%；实现净利润 608.28 亿元，同比增长 15.04%；每股收益为 48.42 元。在直销平台上，通过 "i 茅台 " 数字营销平台实现的酒类不含税收入为 147.66 亿元。截至报告期末，国内经销商数量为 2122 个，年初至报告期末增加 43 个。国外经销商数量为 106 个，与年初持平。在股价表现上，茅台倒没有表现出剧烈的波动，一周以来，价格在 1494.60 元 -1558.85 元之间小幅波动。
业内人士指出，茅台价格的不坚挺，主要原因除了白酒行业调整期外，还有消费者需求变化的影响。目前，白酒行业进入深度调整期，市场需求和消费能力减弱，飞天茅台等产品价格波动是这一时期内多种因素共同作用的结果。
茅台价格出现下滑，在今年中秋国庆这一传统白酒消费旺季，就已经有了端倪。中秋前夕的散瓶价格一度滑落至 2350 元 / 瓶附近，而整箱则勉强维持在 2500 元 / 瓶左右。而在去年中秋节前几日，散飞价格在 2800 元 / 瓶上下徘徊，整箱批发价超过 3000 元 / 瓶。
性价比成了核心需求
消费需求的变化，在其他价格带也可以看到影响。根据中国酒业协会发布的《2024 中国白酒市场中期研究报告》，今年上半年，白酒市场经销商、零售商反馈市场动销更好的前三价格带分别为 300-500 元、100-300 元、100 元及以下，倒挂较为严重的三个价格带分别为 800 — 1500 元、500 — 800 元、300 — 500 元。
国元证券最近发布的白酒行业深度报告也显示，白酒行业已从过去的黄金发展期和高端化阶段，进入了一个消费与价格双理性的时代，性价比成了消费者的核心需求。报告还表示，今年 3 月，中国高档、中档白酒平均价格分别为 1220.85 元 /500ml、178.01 元 /500ml，较 2022 年的高点回落约 5%、3.90%。这一方面是因为在理性消费背景下，消费者更注重产品性价比，另一方面，白酒渠道库存增加使白酒市场存量竞争加剧，部分厂商通过扫码红包、宴席活动等措施让利消费者，以促进终端动销。
贴近消费者，是唯一方向。在不久前贵州茅台投资者交流会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，茅台要加强营销体制改革，做好产品服务，推动 " 卖酒向卖生活方式转变 "，深化从 " 朋饮 " 向 " 友饮 " 的转变，在创新消费场景上 " 下功夫 "，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求。
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