海报新闻首席记者 李子骄 报道
近日，抖音头部主播 " 疯狂小杨哥 " 又有了新动作，其公司三只羊集团即将开启一场线下培训业务，项目名为 " 三人行直播大课堂 "，并声称要在未来培养 1 万名超级主播。
带货主播，尤其是头部主播转型卖课并不少见。罗永浩的 " 交个朋友 "、薇娅背后的 MCN 机构 " 谦寻 " 等，都靠售卖直播经验推出过主播培训课程。通过变现主播 IP，既快速赚到了钱，也笼络了更多主播和商家资源。
相较于发展速度最快的 2019 年 -2022 年，近两年，直播电商出现了明显降温。" 疯狂小杨哥 " 在这一背景下推出主播课程，一方面，印证了小杨哥从 " 主播 " 向 " 企业家 " 转变的野心，另一方面，也引来了不少质疑：直播培训课，究竟是为了教更多人赚钱，还是想要通过转型 " 割韭菜 "？" 小白 " 们真的能靠听几场电商培训课就逆袭成功吗？
图源：三只羊 ***
两天学费 9980 元，疯狂小杨哥也来卖课
在开设 " 三人行直播大课堂 " 抖音账号后，三只羊对外招生培训的动作也多起来了。
据了解，此次三只羊开出了两类线下培训班，一类是进阶班，针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为 9980 元 / 人。另一类是小白课程，瞄准行业新手群体，价格便宜更多，为 3980 元 / 人。目前培训地址在三只羊安徽合肥总部，学费不包括吃住行的费用。
从课程设置来看，进阶课主要围绕抖音打爆款、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程，包括三只羊集团 CEO 杜刚在内共三位讲师授课。小白课程则聚焦新手主播训练直播技巧维度。
结合三只羊集团此前所公布的学员规模，进阶课程招生 50 人左右，总计进行两天两晚；入门课程招收 30 人左右，累计三天两晚，预计在 8 月底开始。按上述信息粗略估算，如果进阶课与小白课均招满，仅是培训学费一项，三只羊就能入账超过 60 万元。
这也意味着，如果三只羊能将直播课做成常态化业务，在保证交付质量的前提下，或将创造十分可观的营收，直播课将成为三只羊的又一变现法宝。
主播群体从 " 草根 " 迈向 " 正规军 "
三只羊卖课业务能否持续，还需要打一个巨大的问号。事实上，在卖课这条路上，三只羊已经落后了。
2021 年 3 月，曾经的带货天花板——薇娅，就上线了谦寻学院，并推出网红训练营谦寻学堂。据称，彼时谦寻学堂线下课程共 15 天，价格约 2.5 万元 / 人，班级规模在 30 人左右。罗永浩的 " 交个朋友电商学苑 "，同样不甘示弱，其推出的线上、线下培训课程繁多，价格在 99 元— 3.2 万元不等。
根据中国 *** 视听节目服务协会发布的《中国 *** 视听发展研究报告（2024）》，截至 2023 年底，全网短视频账号总数达 15.5 亿个，职业主播达 1508 万名。今年 7 月，人力资源和社会保障部联合相关部门正式发布了 19 个新职业及 28 个新工种信息，其中 *** 主播作为备受瞩目的新兴职业，被正式纳入国家职业分类体系。
有从业人员表示，这是主播群体从 " 草根 " 迈向 " 正规军 " 的重要一步。头部主播通过线上引流，然后在线下开课的确很赚钱。同时还能够让公司本身进行轻资产运行，何乐而不为呢？
图源：抖音
电商培训课程含金量几何？
大体上，头部直播机构的培训班内容大同小异，主要围绕主播、运营从业者以及商家的培训需求来设立。而后者纷纷抱着钱来学习，主要也是奔着大小杨哥、薇娅、罗永浩等这类超头的惊人影响力而来，渴望能复制出 " 暴富密码 "。
" 卖课比卖货利润高很多，直播机构也希望把头部 IP 的变现可能性彻底挖掘出来。" 电商研究专家姜蓉认为，头部机构有成功经验，也有较强的市场号召力，但卖课不同于卖货，卖课的重点在交付和服务，用户越来越看重培训是否有含金量。
客观来说，卖课或许是门赚钱的好生意。除了头部直播机构，在抖音等平台也充斥着大大小小的电商培训机构和课程。通常这些机构以高转化、高评价等截图来吸引商家和用户，以丰厚的回报承诺促成交易。不过，大众最关心的问题或许是，这些培训课程究竟值不值？
图源：三只羊 *** 官方微博
付出真金白银值不值，因人而异
" 被骗了，都是套路 "" 花了 5800 元，课程都是录制好的 " 社交平台上，不乏关于直播电商培训课程的吐槽帖，黑猫平台上搜索关键词 " 直播培训 "，投诉超过万条。
其中，" 虚假宣传 " 是出现频率更高的一个词。也有人通过媒体平台曝光自己的真实经历：我被 " 交个朋友 " 割韭菜，陪跑 21 天学费 5.48 万，仅赚回 4000 元。
" 报课前说得天花乱坠，没效果退款，说纯自然流量可以起号，随便都能做起来，等你交费用后直播几场就会让你付费，各种忽悠你。" 带货主播靓靓（化名）告诉海报新闻记者，自己曾报过 8999 元的电商培训课，可效果并不理想。" 话术、引流方式都是套模板，并没有什么效果，到目前为止我的账号不仅没做起来，课也没给我上完。"
" 通常这些卖课的机构都有一套固定说辞，比如平台背书，说自己是官方指定的培训机构，带出过很多学员，不论年龄不论基础条件，只要好好跟着学都能赚到钱。还有无忧退款，展示聊天记录收益截图让你心动，用试学不满意或学不会全额退款等打消顾虑。" 一位抖音主播章桥（化名）向记者介绍，其实带货主播想迅速成功并不容易，不是通过上课就能实现的。" 每个人特点和赛道不同，结果充满了不确定性。"
不过，到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银，或许因人而异。
" 现在的情况是人人都会点新媒体，但入行简单、深入难，没有经验的小白找工作就只有三四千的工资。" 主播阳阳（化名）告诉记者，自己花费 4600 元报课，主要是想提前进行线下实操。" 机构有单独的直播间，不同型号的相机，直播运营全部流程跟进，这是真真切切的经验，我觉得还是可以去学习一下的。"
（文章部分内容综合北京商报等）
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2024-10-04 08:44:36回复