" 流量为王,曝光之一 ",短剧对观众注意力的强吸引力,从去年翻涌至今,带来了无数的 " 造富神话 ",也让各家品牌耐不住性子争相入局,分享这波 " 泼天的富贵 "。

被9块9包围的星巴克,决定靠短剧“重生”

即便短剧市场已经逐渐 " 由蓝变红 ",品牌们还是不得不绞尽脑汁多做一些新尝试——因为相比于传统的广告片和形象片,至少短剧还有人看。

作者 | 想想

编辑 | DR

题图 | 《我在古代开星巴克》

故事开始于一场人厌鬼嫌的相亲。

年轻的女孩被母亲推着拉着进了一家咖啡馆,女孩一脸大写的不情愿,而母亲则一边走一边碎碎念,让她无论如何也要见一见这个相亲对象,结果一个转身,年轻女孩的头撞上了另一颗坚硬的脑袋——于是,这对男女双双穿越。

以上,是不久之前由星巴克推出的首部短剧《我在古代开星巴克》的开头。

目前,这部共计六集的品牌短剧已经在星巴克官方短视频平台全部放出,成绩倒还不错。星巴克传播部相关负责人向新周刊透露,《我在古代开星巴克》总共触达超过 1 亿名顾客,带来了 135 万名购买者,账号还因此新增了超过 3000 万的粉丝。

对于首次 " 下凡 " 的星巴克,这显然是个让人振奋的开始。

目前,在抖音平台上,这部短剧已经斩获 8000 万播放量。(图 / 抖音截图)

勾正科技发布的《2024 年 H1 微短剧行业观察与营销指南》显示,2024 年上半年,品牌合作商业微短剧数量同比增长 68%。通过短剧进行营销,已经是当下不少品牌的常规操作。

" 流量为王,曝光之一 ",短剧对观众注意力的强吸引力,从去年翻涌至今,带来了无数的 " 造富神话 ",也让各家品牌耐不住性子争相入局,分享这波 " 泼天的富贵 "。

星巴克 " 下沉 ",情理之中

不过,星巴克以身入局,还是让不少人始料未及。

毕竟,从进入中国开始,星巴克走的就是高端化、精品化的路线,似乎与爱看短剧的 " 下沉市场 " 风马牛不相及。但自今年下半年开始,随着一众连锁餐饮品牌入局,在这场注意力争夺战中,星巴克也未能免俗。

在国内,最早吃到短剧营销红利的,是国产美妆品牌,韩束则是最早一批试水成功的玩家。从简单的内容植入,到后续推出《以成长来装束》《心动不止一刻》等系列短剧,韩束累计斩获 50 亿播放量,直接 " 带飞 " 了全年的销量,剧中反复提及的产品礼盒,多次登顶抖音榜单 TOP1。

韩束联合短剧达人 " 姜十七 ",通过定制短剧带货。(图 / 抖音截图)

广告业内传奇、《广告狂人》的主角原型乔治 · 路易斯有一句名言—— " 抓住你的潜在用户,精准而凶猛地投喂你的观点 "。

不得不承认的是,美妆产品的目标客群,本身就与这类 " 女性成长 " 主题的短剧受众十分契合。但当短剧的风吹到餐饮界,短剧内容的输出却无法依葫芦画瓢,品牌们要考虑的因素更多。

这两年,餐饮行业内部的厮杀可谓惨烈。一觉醒来,亏损、暴跌、关店的品牌比比皆是,淘汰之快堪比狼人杀。

新兴品牌人人自危,餐饮巨头增长承压,怎么办?

就像星巴克,随着国产连锁咖啡品牌的崛起,国内咖啡市场正在变得高度内卷,星巴克在中国市场已经逐渐丧失了 " 精品咖啡 " 和 " 都市第三空间 " 的优势,处境颇为尴尬。

城市中的星巴克门店。(图 /IC photo)

去年,星巴克在中国咖啡市场的占有量被瑞幸超过;今年 7 月发布的财报数据显示,星巴克中国营收同比下滑 10% 至 7.3 亿美元,同店销售额以两位数幅度下跌 14%。

星巴克总部自然不会对中国区所展现的颓势置之不理。9 月 24 日,星巴克宣布调整其中国领导层结构,加上此前北美区首席执行官的调整,不难看出,如今正值星巴克的变革之际。

于是,曾经以 " 不做广告 " 闻名业界的星巴克,如今 " 下凡 " 拍短剧,似乎也是寻求新生代消费者认同理所当然的求变之举。

将咖啡店的场景转移到古代,成为 " 星巴客栈 "。(图 /《我在古代开星巴克》)

2024,消费品牌人均 " 穿越重生 "

不管外界如何看待品牌集体投身短剧的现象,对于品牌而言,短剧始终是内容营销的一部分,本质上是广告产品,相较于依靠投流获取利润,平台更看重的是内容的输出与品牌曝光转化。

曾经,品牌会为了品牌价值的传播花几十万拍摄 *** 一部广告片,也会考虑通过海量投放信息流短片对用户进行 " 洗脑 " 式传播。如今,短剧的营销方式可以说是集两者之大成:既能自带流量,又方便 " 讲故事 "。

短剧中对品牌新品和 " 伙伴文化 " 做了多次详细阐述。(图 /《我在古代开星巴克》)

在短剧界有个经典的 " 黄金六秒 " 法则,即 " 一个故事要在最初 6 秒的时间里牢牢抓住观众 ",而这些品牌短剧更是深谙此道,努力在最初抓住观众的注意力。即便碍于品牌调性的需求,不便使用常规短剧的 " 洒狗血 " 戏码,但依然需要具有强烈的情节冲击吸引观众,而 " 重生 " 就是许多品牌的更好选择。

如果以朴素的男频女频分类来看待《我在古代开星巴克》这部短剧,这个集 " 金手指重生流 " 与 " 甜宠拉扯感 " 等诸多爽点于一身的故事,可以说是尽可能照顾到了男女双方的口味。从剧名不难看出,这是一部以穿越为背景的 " 种田流 " 短剧,讲述了男女主双双穿越 " 星国 ",作为咖啡师的男主角依靠随身携带的两包咖啡豆创业,并与作为 " 月国公主 " 的女主角结缘,最终有情人终成眷属。

据星巴克官方信息,《我在古代开星巴克》的灵感创意,来自社交平台上的热门话题 。如果说美妆品牌适合通过女性成长话题引起观众的共鸣。那么,自带 " 创业 " 背景和门店场景的餐饮品牌,最契合的主题就是 " 重生种田 "。

纵观今年下半年各家餐饮品牌推出的短剧,不难发现 " 重生 "" 甜宠 " 两大题材的 " 查重率 " 实在很高:

麦当劳在 7 月联合脱口秀演员童漠男推出《重生之我在麦当劳修炼魔法》,另一家洋快餐巨头肯德基也紧随其后发布《重生之吃货皇后惹不起》;此外,蜜雪冰城的《雪王的穿越日记》、太二酸菜鱼的《实习霸总狂宠卖鱼妹》 都堪称 "buff 叠满 "。

各家餐饮品牌推出的短剧,从剧名上就开始叠 buff。(图 / 品牌官方账号)

为什么这类题材被品牌反复推崇?一方面,短剧从业者在一年多的实践中,总结出了百试不爽的 " 流量密码 ";而另一方面,品牌自身也有 " 求稳 " 的心,目前几部出圈的品牌短剧,也是各家在价值观 " 安全线 " 范围内的试水。

目前,反应较快的肯德基已经在筹备下一部短剧。而关于星巴克未来在短剧方面的营销布局,星巴克传播负责人不愿透露更多,但从对方 " 敬请期待 " 的回复中,或许可以推测,在短剧营销上初尝甜头的星巴克,还将做出各种尝试。

短剧营销下半场,

" 精品化 " 是王道?

不过,伴随着 " 人均重生 " 的品牌短剧热潮,关于短剧内容同质化的问题也再度被提及。

踩着这波短剧热浪入局的星巴克,显然也注意到了这点。从平均 3 — 5 分钟的单集时长来看,《我在古代开星巴克》似乎更接近业内所定义的 " 微短剧 ",方便品牌将现代的营销玩法融入古代背景,如推出 "39.9 文两杯 " 和 " 第二杯免费 " 等优惠活动,这些活动不仅与现实中星巴克的营销活动相呼应,也增加了剧情的趣味性和互动性。

剧中多次植入了 " 专星送 " 和季节限定品。(图 /《我在古代开星巴克》)

此外,它也是少有的使用横屏拍摄的品牌短剧。据此前相关负责人在接受 " 剁椒 Spicy" 采访时的回复," 横屏能够在视觉呈现上提供更多内容细节,比如更好地展现故事和人物关系,更符合我们对这部短剧的 *** 预期 "。显然,如今入局的品牌,已经逐渐意识到内容差异化的重要性。

一个客观的现实是,即便短剧市场已经逐渐 " 由蓝变红 ",品牌们还是不得不绞尽脑汁多做一些新尝试——因为相比于传统的广告片和形象片,至少短剧还有人看。

校对:遇见;运营:小野;排版:杨玮敏

【1】对话星巴克:穿越甜宠、联动营销,首部品牌短剧做对了什么?/ 剁椒 Spicy