火锅也卷价格：9.9元抵100元、降价、做平价副牌，行业步入市场成熟期

9.9 元的风还是吹到了火锅行业。

红星资本局注意到，今年以来，不少火锅品牌开始推出价格更低的菜单和优惠，如楠火锅新店型推出了 1.9 元的素菜、9.9 元的鲜牛肉，鸿姐火锅推出了 9.9 元抵 100 元的代金券……

上市公司财报里也能看出火锅行业整体降价的趋势，海底捞（06862.HK）、呷哺呷哺（00520.HK）、九毛九（09922.HK）等公司及旗下火锅品牌客单价在 2023 年均出现下滑。

" 自 2023 年第四季度以来，餐饮市场面临激烈的价格战。" 九毛九方面 8 月 1 日告诉红星资本局。

" 餐饮价格竞争日趋激烈，市场竞争是主要原因，" 中国社会科学院财经战略研究院服务经济与餐饮产业研究中心执行主任赵京桥向红星资本局表示，" 线上经营扩大了竞争范围，加剧了线下门店竞争，同时也使得价格成为线上引流重要手段。"

9.9 元抵 100 元、买鲜切牛肉

火锅品牌集体降价

3 月，鸿姐老火锅以 "9.9 元抵 100 元代金券 " 活动，将火锅行业降价一事摆到了台面上。在此之后，各大火锅品牌的降价动作也更加明显。

5 月，楠火锅推出 3.0 店型：9.9 元的鲜牛肉、39.9 元的锅底……其创始人公开表示人均消费会降至 70-80 元。

截图自楠火锅官网、呷哺呷哺微信公众号

同月，呷哺呷哺宣布套餐价全线下调，单人餐均价 58 元，双人餐均价 130 元，平均客单价不超过 60 元，套餐均价降幅超 10%。

7 月，连锁潮汕火锅品牌陈记顺和宣布大规模降价，据多家媒体报道，陈记顺和广州区域门店所有产品价格全线下调，一盘牛肉类产品降价 4-10 元，蔬菜类产品则降价约 4 元。

九毛九旗下的怂火锅也做了新一轮菜品和价格调整，在 " 认怂公告 " 里写有：锅底 8 元起，荤菜 9.9 元起、素菜 6.6 元起、焖饭 6 元任吃。

红星资本局注意到，其实 2023 年，各大火锅品牌就已悄悄降价。

财报数据显示，海底捞顾客人均消费从 2022 年的 104.9 元减少至 2023 年的 99.1 元，对于客单价下降，海底捞方面向红星资本局表示，原因在于 " 优惠增加 "。

呷哺呷哺客单价则从 2022 年的 63.9 元下降至 62.2 元，其旗下的湊湊火锅客单价从 150.9 元下降至 142.3 元。

九毛九旗下的怂火锅人均消费 2021 年至 2023 年分别为 129 元、128 元与 113 元。九毛九方面告诉红星资本局：" 自去年第四季度以来，餐饮市场面临激烈的价格战。"

行业进入市场成熟期

消费者更追求性价比

" 去年开始，餐饮行业价格竞争日趋激烈，市场竞争是主导原因。" 中国社会科学院财经战略研究院服务经济与餐饮产业研究中心执行主任赵京桥认为，现在火锅行业的发展步入了市场成熟期，市场总体规模大但增速相对较缓。

红星资本局注意到，近一年，国内火锅行业大增新店。窄门餐眼数据显示，截至 2024 年 7 月 6 日，过去一年国内火锅新开门店数为 20.67 万家。但净增长门店数为 6.84 万家，可见竞争之激烈。

赵京桥表示，行业竞争白热化情况下，线上经营扩大了竞争范围，加剧了线下门店竞争，也使得价格成为线上引流重要手段。

而对于价格战，已有企业表示抗拒。怂火锅母公司九毛九方面向红星资本局表示：" 片面追求低价的竞争不可持续，绝对的低价不是我们的目标。公司将专注于提升产品品质，并在此基础上合理定价，追求品质与价格的平衡。"

除了市场竞争激烈，消费者更加注重性价比的变化，也加速了火锅品牌价格下探或是促使各火锅品牌打造定位更低的子品牌。

在艾媒咨询发布的《2024 年中国火锅行业发展与消费行为监测报告》中，数据显示，消费者选择火锅店时首要关注的是价格（62.3%）以及品牌口碑（50.0%）。

" 目前，消费者在餐饮消费中表现出明显的追求质价比、看重价值感的特征。" 海底捞方面 8 月 2 日告诉红星资本局。

据了解，海底捞旗下的平价副牌 " 嗨捞火锅 " 于今年 6 月宣布品牌升级改名 " 小嗨火锅 "，人均 80 元以内。海底捞方面向红星资本局表示，小嗨火锅首店于 2023 年 9 月份在北京开业，目前门店已覆盖北京、河北、浙江等城市。

赵京桥认为，目前，各大火锅企业一方面面临经营成本和效率挑战，如何更好地优化供应链和强化连锁管理，是激烈竞争中稳步扩大市场份额的基础能力；另一方面面临差异化竞争挑战，规模化经营带来供应链成本和效率优势，但同时门店服务体验又需要建立差异化竞争优势，以满足多样化，个性化的就餐需要。

红星新闻记者 张露曦

编辑 肖子琦