导语:阿里国际站上奥运经济相关行业的商家,线上出口额已超过70亿元人民币。

巴黎奥运会结束了,但中国老板盯上了法国电商

还有几个小时,万众瞩目的巴黎奥运会,就要落幕了。

这场为期16天的体育盛会,最不缺的就是话题。对开幕式的争议、对挂错国旗的吐槽、以及对各种赛事精彩瞬间的讨论,令整场奥运会热度不断。

吸引了无数眼球的同时,许多中国公司也借奥运之机猛猛吸金。电商行业尤为热闹,阿里国际告诉虎嗅,今年以来,阿里国际站上奥运经济相关行业的商家,线上出口额已超过70亿元人民币。许多商家也在奥运期间订单大增,

实际上,不仅奥运期间,近年来由于市场持续增长,法国电商对中国从业者的吸引力正逐渐增大。

法国是全球第七大电商市场,也是欧洲第三大电商市场。据Statista数据显示,预计到2025年,法国电商市场将达到720亿美元,高于2017年的400亿美元和2021年的590亿美元。据调查,法国存在4800万电商消费者,平均每年下单51次,平均年 *** 购物金额为3000欧元。

“假如你有幸年轻时在巴黎生活过,那么你此后一生中不论去到哪里她都与你同在,因为巴黎是一席流动的盛宴”,在作家海明威笔下,巴黎是一席精神与文化的盛宴。

而在中国电商从业者眼里,活跃的法国电商市场也正在成为一席盛宴。

多元分散的电商渠道

法国人自由浪漫的特质,也渗透在其经济活动中,相较于德国、荷兰等欧洲国家,其电商市场更加多元、灵活和随性。

首先,从消费者偏好上,在业内人士看来,德国荷兰等国的消费者,更加注重实用性,但法国人则更加随性。

比如德国消费者更注重售后情况如何、产品是否耐用,但对于法国消费者尤其是年轻人来说,产品价格低、外观好看的话,其他因素可以忽略。

一些主打性价比的电商平台在法国市场表现较好就是一个例子。

比如SHEIN自进军法国以来,就增长迅猛,在2020年1月至2023年6月期间,SHEIN在法国市场的销售额增长了十倍,其平均订单金额总体保持稳定,大约为53欧元,高于Zara的43欧元和H&M的37欧元。

“但这类特质的产品在德国、荷兰,一般卖得就不如在法国好。”业内人士告诉虎嗅。

而在电商渠道上,相较于德国等欧洲国家,“法国也更为分散和多元。”欧洲更大的跨境电商渠道 *** 商法国乐售亚太市场营销负责人邓欢芯Karen告诉虎嗅。

据统计,法国有约20万个活跃的电商网站,并且每年的网站数量都在持续增加,近两年均同比增长了11% 。这些平台覆盖了从大型国际平台到本土特色商店的。

这与国内的电商环境差异很大,在法国,存在着许多垂直品类的电商渠道,而不是集中在几个超级平台。对于想要深耕法国电商市场的中国企业来说,选择与自身产品特性、产品气质匹配的电商渠道,尤为重要。

从品类上看,法国电商市场的热门品类主要有时尚和服装、文化产品、鞋类、美容和卫生产品、家居装饰产品、DIY园艺产品和珠宝。时尚和服装产品市场占比达到60%,文化产品和鞋类产品分别占比47%和45% 。

从品类上看,据阿里国际站数据显示,今年以来,除了奥运相关产品之外,可再生能源、消费电子、家具、包装印刷以及美妆成为出口到法国市场top5的行业,其线上交易额在50%及以上增长。

此外,“DIY家居园艺、时尚文创、智能小家电等品类的表现也较好。”邓欢芯告诉虎嗅。

据数据显示,在法国电商市场,时尚和服装产品市场占比达到60%,文化产品和鞋类产品分别占比47%和45% 。

挑战诸多

当然,对于中国企业来说,若想深耕法国电商市场仍存在诸多挑战。

首先尤其要注意合规问题。

据业内人士告诉虎嗅,今年年初许多做法国市场的亚马逊卖家被平台关店,有的是因为税务问题,有的则因为店铺资质问题(比如公司法人与实际老板不符)。在法国做电商早已过了野蛮生长的时期,若不注重合规,很可能遭遇更大损失。

此外,近年来法国市场对进口商品的资质要求越来越多。

比如法国对可再生能源中光伏组件的碳足迹认证要求较高,是影响中国光伏组件进入法国市场的主要壁垒。

另外,在法国市场要尤其注意ESG问题。

拿包装印刷产品举例,随着环保意识的提升,包装印刷产品出口到法国市场有严格的环保合规要求。所有在法国市场上销售的产品,其包装必须优先选择可循环或可生物降解的材料。

不仅如此,欧洲议会已经在今年批准了PPWR(Packaging and Packaging Waste Regulation),要求减少包装废弃物,提升包装回收材料占比,并将在今后一段时间内逐步禁止在酒店、食品、餐饮行业中使用一次性产品。

“在法国,中国公司要主动将ESG作为武器,而不是刺向自己的剑。”业内人士告诉虎嗅。

2024年,是中法建交六十周年。而2023年,中法贸易额就已达789亿美元,法国成为中国在欧盟内第三大贸易伙伴,中国是法国在亚洲之一大贸易伙伴。对于中国企业来说,出海法国的机会将越来越多,但只有保持本土化意识,愿意充分了解法国本土市场,才能分得法国电商市场这杯羹。