进博会举办到第七届，企业如何抓住在华新机遇？

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界面新闻记者 | 刘素楠

界面新闻编辑 | 彭朋

再过100天左右，我国规格更高的国家级展会——第七届中国国际进口博览会即将开幕。截至目前，已有超过150家企业连续7年签约。每年，进博会“朋友圈”不断纳新。

当下，国际环境环境复杂多变，国内经济面临转型与结构性改革的双重挑战，展商们如何抓住在华新机遇，借助进博会舞台迎来新的飞跃？

“对于进入中国市场的海外新品牌，进博会能起到非常好的信任背书和流量加持的作用。”萃斯全球首席营销官王鹏说。7月24日，第七届进博会即将迎来倒计时100天之际，食品及农产品、医疗器械及医药保健展区展前供需对接会自国家会展中心举行，一批进博会首发产品“剧透”，现场营养保健品牌齐齐亮相，从亮白饮品、口服养发胶囊到海豹油等琳琅满目。

萃斯（Tracel）是今年6月刚刚进入中国市场、即将首次参加进博会的新西兰展商，专研天然口服营养。王鹏透露，在进入中国市场前，企业曾进行市场调研，发现口服美容是一个潜在的巨大增量市场，消费者对健康的认知已经提到到一定水平。

“目前消费者都认知到要吃维生素、钙片、蛋白粉等基础营养素，女性消费者是我们的消费主力人群，已经转而通过口服产品实现健康和美容的双重需求。”王鹏说。

国家统计局数据显示，上半年，我国社会消费品零售总额23.6万亿元，同比增长3.7%，消费平稳增长。今年6月，萃斯产品在电商平台上线，恰逢“618大促”，其主推的一款天然亮白饮单月销售额破千万元。

“现在国内的消费者并不是不愿意消费，而是越来越理性。纯天然产品恰恰是满足理性消费的一种需求，带给消费者更持久的消费体验。其次，女性消费者对于自身的悦己需求反而比之前更大，美白抗衰等诉求不减反增。”王鹏判断。

在为萃斯制定品牌营销方案时，该企业将进博会定为入华市场的之一站。原先在消费品行业工作的王鹏是进博会的“老朋友”，对进博会带来的“泼天富贵”感受颇深。

在他看来，进博会首先是一个国家级的大型展会，门槛高，能进入展会本身就是品牌实力的一种象征。其次，进博会期间有大量的消费者、渠道商、采购商前来寻找国外新品牌，洞察消费行业的新方向、新产品、新定义。再加上媒体及 *** 部门、新西兰大使馆的支持，作为一款有独特差异化的产品，萃斯有望获得巨量的关注，从而让更多消费者认知其品牌。

此外，下半年尤其是11月也是线上销售旺季。王鹏认为，前期线上种草、进博会首发效应再加上“双十一”大促这套完整的组合式打法，将让萃斯迎来一个销售峰值。“我们非常看好中国市场。”他透露，除了线上，Tracel萃斯也会积极布局线下，在未来一年内，布局健康到家1.0计划，通过上架药房与商超，深入到社区以触达更多的中国消费者。

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瞄准国内持续扩大的消费需求，不断扩大本土化投资，加速符合中国市场预期的产品研发，并在进博会实现“全球首发”——这也是新西兰乳企纽仕兰以进博会为“敲门砖”叩开中国市场的绝招。

作为从未缺席的进博“忠粉”，纽仕兰每年都有首发新品亮相进博会，今年也不例外。本届进博会，纽仕兰将带来首款进口“4.0 A2全链路低碳牛奶”。

当下全球经济增速进入“慢车道”，跨国企业都在探寻增长新引擎，重塑全球供应链。中国以创新为驱动，以全要素生产率提升为核心标志的新质生产力，正在全球经济版图里形成新的吸引力。

“我们相信下一个中国还是中国，”亚太区CEO盛文灏表示，“中国持续推进新质生产力发展，为跨国企业创新转型提供了广阔空间。”

今年纽仕兰以“进博新质”为关键词，聚焦“绿色+数字”两条主线，首次提出“乳业全链路减碳”，继续瞄准“数字化跨洋溯源”。

所谓“乳业全链路减碳”，即串联乳业产业链前端核心环节，实现从牧场端到运输端，再到工厂端的全链路减碳闭环——从牧场“奶源”开始遵循青草草饲3F标准（Free range cows 无圈养、Fresh pasture 新鲜牧草，Farm to glass牧场到家）。同时，纽仕兰制定牧场可持续发展管理措施，包括环境管理计划、温室气体排放标准、世界领先的氮气和污水管理系统。

运输端，新西兰首个氢双燃料奶罐运输车队在纽仕兰正式投入使用，让乳业运输趋近“零排放”。工厂端，纽仕兰运营中全程采用可再生的地热能为乳品加工提供动力，确保了低碳生产。

“数字化跨洋溯源”是纽仕兰在2020年特殊时期的创新探索。从进博现场的跨洋直播间，到合作头部达人、KOL共赴新西兰牧场实地溯源，2023年纽仕兰全面启动“新西兰牧场溯源数字化跨洋直播”以来，纽仕兰已形成一套完整的溯源体系，今年上半年达人溯源增幅达400%，预计在8-9月溯源季达到高峰。

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“进博会这个时间点毫无疑问是我们要考虑的时间点，我们和全球产品研发团队有非常紧密的沟通，会有一个全球同步的计划性安排，在11月这个深秋的季节带来不一样的创新产品。”因美纳大中华区公共关系总监沈雁翎说。

除了踩准进博会节奏，本土化是不少进博会“老朋友”的未来方向之一。

因美纳是全球更大的基因检测设备、检测耗材提供商，2020年首次参展进博会。两年前，因美纳在上海闵行“浦江基因未来谷”启用在华首个生产制造基地。当时，因美纳称，计划未来5年逐步实现高端基因测序仪及耗材全面本土化生产。同时，未来5年，因美纳将投资超4.5亿元以建设在华生产制造能力。该基地将成为因美纳继美国、新加坡之后的全球第三个区域生产中心。之后，因美纳上海总部也被认定为跨国公司地区总部。

“基因组学这个领域前景无限，以病毒为例，全世界百万分之一的病毒还没有进行过基因组学的研究。而且这个技术的应用范围很广，既包括生命科学药物的研发，也包括农业生产。近年来中国市场一直呈两位数复合增长，未来即使有很多挑战，我们秉持长期主义的态度，对中国市场的前景依然充满信心。”沈雁翎表示。

去年，因美纳当年的新品公司产品中通量更大、产能更高、可持续性最强的高通量测序仪NovaSeq™ X Plus，在进博会上迎来其全球首展和亚洲首秀，此举加速其创新产品与技术在中国市场的认知和应用。沈雁翎透露，除了现有的跨国地区总部和生产制造基地，未来因美纳还将在研发创新和生产制造继续加大战略投入。

西门子医疗也将在今年的进博会上展出其强调本土智慧、全球共创的最新成果。

前不久，曾亮相第六届进博会的西门子全球首款光子计数CT在上海瑞金医院正式投入运行。“对于医疗器械企业而言，我们最明显的感受是创新审批的速度加快了，越来越多全球尖端的设备加速了进入中国的步伐。”西门子医疗大中华区副总裁王弢说。

这款光子计数CT从进博会首发到拿证用时一年半，让全球创新产品进入了绿色通道，缩短进入中国市场的时间。王弢透露，目前已有多家医疗机构使用该产品和技术，基于光子技术的临床及科研研究有70多项正在进行。

在她看来，中国市场依然是个迅速发展的市场，中国 *** 推出的以旧换新政策对医疗行业而言意味着新一轮的机会。“我们在非常积极地准备着，用最创新的、绿色环保的、智能的产品和技术，更好支持国家以旧换新的政策。”

王弢对界面新闻表示，进博会举办到第七届，西门子医疗将带来多款全球创新产品和技术，同时展示更多体现本土智慧的创新合作。目前，西门子医疗在中国拥有六大生产研发基地与两大全球创新中心。2023年5月，西门子医疗宣布追加超过10亿人民币投资，在深圳建设全新高端医疗设备研发制造基地。不远的将来，西门子医疗磁共振系统中最顶端的7T设备也会在中国生产。