文 | 太平洋科技
从 *** 舆论层面，脱离俞敏洪后的董宇辉过得并不算太平。
这 100 天时间里，有关董宇辉的热搜近 50 条。热搜里的董宇辉，大部分时候不是在声明就是在回应。
舆论的关注点开始从他与俞敏洪、与东方甄选的关系转向董宇辉个人。他开始接受着更为集中的凝视和审视，这或许不是董宇辉想要的结果。
但在大众麦克风时代，翻红远比不上 " 翻车 " 和 " 塌房 " 来得有关注度。围观就是力量，转发就是挥手，当成千上万的人同时挥手，便足以形成一股新风暴。
直到如今，不管是东方甄选还是董宇辉，市场对于双方的讨论始终很难将彼此完全分割，就连前几天新东方发布财报，前缀都是 " 董宇辉离开后新东方的首份季报 "。
3 个多月前，在宣布单飞时，市场对董宇辉个人能否支撑起一个团队以及供应链管理提出质疑；出走 100 天后，与辉同行涨粉近 300 万，单 10 月份直播间总销售额已在 10 亿元附近。
如果对市场来说还在关注董宇辉是否做好了成为一个商人的准备，那对更为核心的 " 丈母娘 " 来说，她们在意的，仍然只有 " 宇辉 "。
频频翻车影响不了董宇辉
不吃、不看、不买。
这是在互联网更为核心的年轻人群的视角里，大部分人对董宇辉的态度。
当你提起樱桃，你不能只提樱桃，你要说是外婆的樱桃，你要说点缀在树上的樱桃像散落人间的星辰，你要说外婆如坠落人间的星河。
这种几近华丽辞藻的形容，除了中学写作文凑字数，如今已经很难再打动年轻人的心了。他们会为了李诞的 " 故事会 " 为他不算便宜的牛肉干买单，会乐于在玩着 " 不要再玩大冰梗了好吗？好的 " 的同时，不再羞于提起当年也看过大冰老师的书。
心灵鸡汤的时代早已过去，对网友来说，十年前能被大冰的书硬控，现在能被大冰的直播硬控。" 嘴替 " 大冰的翻红，是那个活在现实世界里的大冰。
而 " 离远看全是风景，离近看全是苟且 " 这种正确的废话，年轻人早就不吃这套了。
我身边很多 90 后提起董宇辉，甚至只在热搜里知道他，他们不会在与辉同行里下单，也不会去看董宇辉的直播。
但董宇辉真的需要年轻人吗？
那些活跃在抖音快手等社媒平台的网红们的翻车，要不因为说错话，要不因为卖错货。
李佳琦因为一只 69 元的眉笔一天掉粉近百万、无奈停播数日，一年多过去了，直到今天在李佳琦账号评论区仍有不少网友在问 " 你够努力了吗？"
而在离开俞敏洪的这 100 天时间里，同样可以称得上一部董宇辉翻车史。
从在收藏着 3 万余件中国文物的卢浮宫里感叹 " 众神归位 "，到在奥运会期间呼吁不要唯金牌论，被网友嘲讽 " 哪都有你 "，" 竞技体育不要金牌那还参加什么比赛 "。
图源：电商之家微博
从将 " 羽扇纶巾 " 念成 " 羽扇 lun 巾 "，到在直播中科普居里夫人时，短短三分钟内，因为发现了钋和镭，获得物理学奖和化学奖的居里夫人，变成发现了铀，喜提诺贝尔文学奖，还发明了 X 光机的居里夫人。
以讨论度更高的居里夫人口误事件为例，事情发生在 9 月 30 日，隔天开始发酵。新抖数据显示，9 月 30 日与辉同行账号还浅浅涨了 500 粉丝，在 10 月 1 日 -10 月 3 日，日均近仅仅掉粉 1000-2000，那也是与辉同行在这三个月内唯三天的掉粉时间。
10 月 9 日，董宇辉面对全网对其 " 文化人 " 标签的抨击作出回应，董宇辉称 " 口误很正常 "、" 人非圣贤孰能无过 "、" 我们接受反馈，接受批评，但非要找一堆媒体大动干戈的一天上 4.5 个热搜，你总不能把你企业挣的这一点钱全花在上面 "。
即使在互联网上已经少见说错话不道歉还 " 回呛 " 网友的 " 网红 "，但董宇辉仍然取得 " 丈母娘 " 的 " 原谅 "，当天涨粉 7.32w。
直接点说，会在社媒平台关注董宇辉翻车的那批人，压根不是会在董宇辉直播间买单的那批人。
即使在舆论层面饱受差评，但董宇辉的粉丝量和销售额受到的影响并不大。截至 11 月 2 日，与辉同行抖音账号粉丝数为 2474.4 万，100 天内涨粉 296 万。
舆论的喧嚣落到丈母娘身上，董宇辉甚至不需要公关。
丈母娘的钞能力有多强？
上周，新东方发布了其 2025 财年 Q1 财报（即 2024 年 6 月 1 日 -8 月 31 日）。由于 7 月底董宇辉的离职，作为 " 分手 " 之后新东方的首份季度报，市场关注度也被拉满。
在这份财报中，新东方着重提及的不是东方甄选，而是新东方的老本行教培业务。
从盈利角度看，本季度新东方经营利润同比上升 43% 至 3 亿美元，但若不考虑东方甄选产生的经营亏损，则同比上升 58% 至 3 亿美元。
也就是说，当季东方甄选对新东方的业绩不仅没有正面贡献，还有所拖累。
截至 11 月 2 日，双方抖音平台粉丝数
随着市场饱和和监管趋严，这一年来，直播电商无疑正处于动荡期。伴随小杨哥、东北雨姐等抖音头部网红的 " 陨落 "，靠着头部网红撑起来的 MCN 公司的不稳定性和高风险仍在影响市场对于行业的预期。
此前，PConline 曾分析，在经过去年的流量暴涨期后，东方甄选开始强调深耕供应链、做自有品牌。不让东方甄选成为一家靠头部主播，靠董宇辉驱动的 MCN 公司，转而去构建更稳定和可持续商业模式，是东方甄选的下一个命题。
虽然东方甄选业务的亏损为新东方的财报增添了一层阴影。但无论是收入还是利润，新东方都已经明显超越了双减政策实施前的水平。
董宇辉对新东方电商业务的影响是一次性还是持续性的？从目前整个行业发展趋势来看，失去董宇辉的这 100 天或许还不足以给出定论。
但相比仍在直播间谈笑卖货的董宇辉，新东方业务新增长点的出现，一定程度上还是极大分担了新东方在收入结构上的风险。
从数据上来看，在董宇辉出走的这 100 天里，东方甄选的粉丝总量和与辉同行相比，刚好是两条相反的曲线。
上图为 " 与辉同行 " 粉丝数，下图为 " 东方甄选 " 粉丝数
数据来源：灰豚数据
据达多多数据，三个月内，与辉同行共开播 158 场次，平均开播时长将近 10 个小时，场均观看人次为 703 万，日均销售额为 2800 万，按照这个数据简单测算，仅是三个月内，与辉同行直播销售额就已经超过 25 亿。
与辉同行直播销售额
图源：达多多
这个数据比起如今抖音的头部带货直播贾乃亮可能还不是一个量级，但已经是东方甄选的四倍了。
董宇辉并不靠年轻人挣钱，事实也证明如此。数据显示，董宇辉粉丝中，31-40 岁的粉丝占比超 50%。
前段时间，点金手创始人兼 CEO 丰年分析，董宇辉的粉丝可以大致分为两类：都市银发族和县城贵妇。他表示，这两个群体不仅购买力强劲，而且往往是家庭决策的关键人物。
这通分析遭到了董宇辉的抨击，他表示这种说法非常冒犯，认为这种标签是一种自带优越感的审视，没有素质。
但事实上，现阶段，董宇辉粉丝仍确实以女性为主。新抖数据显示，董宇辉粉丝中，女性占比 65%，在地域分布中，新一线城市粉丝占比居多，达 24%，其次是三线城市占比 21%。
突然的爆火就是一场 *** 的释放，但正如一年半前，董宇辉接受采访时坦言， *** 一定会退却，而直到现在，被 " 县城贵妇 " 们支撑起的这近 30 亿交易额，足以证明丈母娘的钞能力。
她们从董宇辉的诗与远方中汲取情绪价值，网上并没有与辉同行复购率的相关数据，但从直播流量分析，与辉同行直播间的观众来源中，有近 30% 来源于关注，是行业平均值的翻倍。
从去年底开通与辉同行账号，彼时 20 天内，与辉同行账号粉丝数量就达到 1000w。从首播单场就能涨粉 300 万，到 3 个多月涨粉 300 万，仅靠丈母娘们，与辉同行的粉丝量显然已趋于饱和。
粉丝结构单一是否会成为董宇辉面对下一个 100 天的难题？说实话，丈母娘这股 *** 能持续多久我们很难判断，或许县城贵妇的忠诚度远比我们想象的还要高。
但丈母娘们愿意买单的始终是宇辉，是那位不享受直播，直面 " 口误 " 舆论时不愿低头，仍颇具 " 风骨 " 的文化人，不是商人。
发表评论
2024-11-04 01:07:03回复