图片来源:大窑官方微博

大窑宣布加入无糖茶大战

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

以汽水出道的大窑,在盛夏突然加入茶饮大战。

6月28日,大窑通过微信公众号推出3款茶饮新品,分别是金桂乌龙、白兰乌龙、乌龙茶,与目前无糖茶空前火爆的趋势一样,0糖、0脂肪、0能量是这三款茶饮的主要特色,此外,大窑本次并没有将大窑品牌冠以这三款新品,而是为茶饮设立了“查元香”的品牌。

天眼查APP的商标信息显示,“查元香”由大窑嘉宾饮品股份有限公司在2021年注册成功的品牌,这并非是大窑首次启用这个品牌,2022年,查元香果汁气泡茶已经被大窑在电商渠道售卖。

从大窑发布的文案看,大窑有意将这几款新品与餐饮联系起来,例如金桂乌龙是“茶饮配美食,给繁忙生活一些桂气”的文案,可能要借助大窑已有的餐饮渠道铺货。

对此,大窑向界面新闻确认,渠道方面,查元香确实定位为餐饮用茶,可以更大限度叠加大窑饮品的餐饮渠道优势。“大窑饮品在餐饮渠道的积淀让新品迅速登上餐桌,我们也会通过创新的营销策略,用社交媒体和电商平台积极与消费者互动,以此提升品牌影响力”。今年夏天,大窑还在北京地铁80多个站点狂投地铁广告,提升其品牌影响力。

图片来源:大窑饮品微信公众号

在价格上,查元香终端零售价是4-5元。大窑表示,他们在全国各地兴建的生产基地,能够保障产能供应,缩小物流半径,确保产品品质。目前,在线上渠道,界面新闻没能看到这款产品,大窑对此回复,线上渠道将于7月才会发布,届时将通过大数据分析,针对目标消费者定制个性化的推广信息和优惠活动。

一名山西中型餐厅负责人告诉界面新闻,由于大环境因素,今年餐饮渠道的饮料销售不如去年,不止大窑,包括几乎所有的碳酸饮料、果汁等产品,随着客单价下滑而回落,关于大窑的茶饮新品,她表示目前没有听到有经销商推销改款产品。

据他的经验,在餐厅渠道,茶饮料和水是相对不容易销售的产品,主要是因为这两类产品价格过于透明,渠道密集,所以很多餐厅如果不提供免费大麦茶或者柠檬水的话,消费者往往选择更多的是果汁类产品。

但无糖茶饮已经成了任何茶饮品牌都想加入的饮料门类。

尤其是非茶饮玩家不断壮大这一市场,去年8月,伊利宣布通过一款“拧一拧,变成现泡茶”的新品,涉足无糖茶领域;2023年,东鹏“鹏友上茶”系列推出首款无糖茶“乌龙上茶”,今年2月,东鹏饮料又推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”两种新口味。作为原本主打功能性饮料的东鹏而言,仍然希望借助茶饮新品寻找第二增长曲线。

此外,还有果子熟了、茶小开、让茶这样的新品牌参与,进一步让无糖茶的热度达到顶峰。

界面新闻自欧睿国际获得的茶饮料行业相关数据显示,2022年至2025年,即饮茶品类的市场规模将从1131亿增长至1306亿元;而对于无糖茶饮料这一细分品类,无糖茶饮自2018年的59亿元增长至2021年的73亿元。据其预测,在2022年至2025年,这一品类将从79亿元增长至110亿元,增幅快于茶饮料大品类。

根据专注线下零售监测的马上赢情报站数据,2024年4-5月,无糖即饮茶类目的增长势头依旧强劲,整体销售额同比2023年4~5月上涨达14.26%。在市场份额上,无糖即饮茶在整体饮料类目中的市场份额同比增长达26.17%,超过同期销售额增幅达10%以上。

数据来源:马上赢

茶饮参与者的众多,让无糖茶饮的价格战一触即发。界面新闻在盒马、京客隆等超市渠道看到,东方树叶900毫升的无糖茶更低售价仅6元,根据马上赢分析,去年6月至今年5月,东方树叶900毫升装系列产品百毫升均价保持0.78元,低于500毫升产品1元的均价,为此增加了自身市场份额。

北京新发地一名饮料商户告诉界面新闻,农夫山泉旗下的东方树叶、三得利、元气森林醇香乌龙以及喜茶目前走量都不错,不过价格坚挺,例如东方树叶一箱批发价格在51-52元,单瓶批发价合约3.4元,利润空间与三得利相当,而且价格也“咬得很紧”,小一些的品牌利润空间大,但是大品牌更好走量。

对于大窑的茶饮新品牌查元香来说,通过新品牌在茶饮领域作战,挑战不小。但大窑表示,其可以利用大窑在餐饮渠道的优势来加速查元香品牌的发展,并提升消费者对两个品牌的关联度。

目前大窑饮品在已经在呼和浩特、宁夏石嘴山、沈阳、陕西宝鸡等地建立七大生产基地,这为大窑进行全国性的扩张提供了基础,去年11月,大窑饮品害发布了向华南市场发展的计划,试图在南方发达的餐饮市场寻求更多增长。