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DT商业观察
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作者：DT商业观察
一生要强的中国家长，能扛得住“小天才”手表的入侵，却绕不开AI学习机的诱惑。
家有两娃的Kingbol（化名），是最近刚入手AI学习机的80后爸爸。暑假过半，各大品牌的学习机也张灯结彩地以“暑假钜惠”“满4999减200”“附赠升级课程”的折扣，诱惑他去剁手。
假期带孩子到上海旅游的妈妈丁丁（化名），在市中心商圈的线下柜台，花费近1.6万，买下2台AI学习机。原因无他，身边有娃的家庭陆续开始用启蒙学习机，她希望自家孩子也有。同时AI学习机可以作为“拿得出手”的礼物，送给闺蜜。
像Kingbol、丁丁这样的中国爸妈并非少数。
根据洛图科技数据，今年上半年，中国学习平板市场的全渠道销量为257.9万台，同比2023年增长23.4%，而AI功能是这些学习平板的新增“标配”。
截至2024年9月5日，在抖音和小红书，“学习机”话题下视频的播放量超38.4亿次，笔记超过53万篇。“怒砸三万元，亲测五款当红学习机”等测评视频，成为播放热门。
和传统学习机相比，AI学习机有什么区别？都有哪些品牌在入局？
啥是AI学习机？
AI学习机并不是一个统一的称呼，行业内或品牌也会称之为智能学习机等。
从小霸王学习机、步步高点读机，到文曲星、好记星……教育硬件起起落落，不断迭代。而AI学习机的更大特点，就是搭载了AI技术，可以灵活调整学习路径、进行个性化教学。
譬如AI批改作业这个功能，可以根据使用者在这一轮作业中的错题情况，识别出学习薄弱点，并在下一轮的作业试卷中，增加这部分知识点的题目。
有点类似于短视频擅长利用大数据对不同的人“投其所好”，AI学习机也会根据使用者的实际情况“因材施教”。相比之下，传统学习机输入的是固定的内容程序，只能按部就班地教学，单向输出。
目前，市面上主流的AI学习机品牌有五家：学而思、小猿、科大讯飞、小度（百度旗下AI业务）和作业帮。
单从产品详情页来看，各家学习机的功能卖点其实没有太大差异，基本上都包含以下几点——
更智能，可以实现语音交互、定制化教学、AI批改作业等；内容好，课程题型等新且全；方便家长陪伴监控（生成学习轨迹、远程陪伴等）；大屏、护眼；可以多账号切换（适合多娃家庭）。
不太一样的是，从教培企业转型的品牌，如小猿、学而思，都把课程资源当成首要卖点，强调名师讲课、跟紧新课标，不少家长也确实是冲着这些品牌的课程去的。
而科大讯飞、小度这类科技公司，则把AI、大模型等技术相关的关键词放在产品详情页的最前面。
在学习机直播间，常见的话术是：买一台AI学习机，就相当于给孩子配备了一个课外辅导老师。
AI学习机火爆，
得从ChatGPT说起
任何事物沾上“AI”两个字，身价就飙升。学习机也是如此。
更具体来讲，学习机的AI，是指搭载了大语言模型（以下简称大模型）。无论是科大讯飞、希沃、小度还是网易有道，在搭载大模型之前，其学习机价格均未超过5000元，但冠以“AI”之后，不少品牌学习机的价格逼近万元。
没错，关键要点就在于“大模型”——一种能处理大量复杂数据的高级程序。
它相当于一个超级聪明的人类大脑，能学习并处理许多不同类型的任务——从图像识别、数据分析等底层能力，到做题、对话、写作、知识搜索与整理等实用技能。
一个更有体感的例子是——2023年的现象级产品ChatGPT，就是一种大语言模型。
而AI学习机的诞生和走红，也与ChatGPT息息相关。
2022年年底，Open AI 发布ChatGPT，引爆整个科技圈，国内也在加速大模型的研究并陆续发布相关产品。
2023年2月，上海复旦大学和北京大学率先取得成果，分别推出MOSS和ChatExcel测试版。紧接着，科技派玩家们登场。3月，百度在北京召开新闻发布会；5月，科大讯飞发布星火大模型1.0版本。
大模型可以被应用的场景很多，比如金融、医疗、教育、汽车。OpenAI的创始人奥特曼就曾公开表示，他本人特别看好的应用领域有两个，一个是医学顾问，另一个就是AI个性化教育辅导。
而文心一言和星火大模型，随后就分别被应用在小度和科大讯飞的AI学习机上。
2023年被行业内称为“百模大战”。除了AI公司，阿里、腾讯、字节跳动等互联网大厂，小米、华为、vivo等企业，都纷纷加入战场，推出自家大模型。
值得注意的是，在2023年下半年，学而思、作业帮、网易有道、希沃、优学派，推出了专门应用在教育领域的垂直大模型。
比如好未来（旗下有学而思团队）的九章MathGPT大模型，主要特点是拥有强大的数学解题能力。“九章”这个名字的灵感，就是源于中国古代数学专著《九章算术》。
再比如网易有道的“子曰”教育大模型，覆盖了翻译、作文批改、语法精讲等细分场景，它对应的硬件如网易有道词典笔X6 Pro，具备虚拟人口语教练、英语对话、互动问答、语法精讲的功能。
可以说，AI学习机，本质上是AI在教育领域的一个应用，也是在大模型风口下应运而生的产物。
为什么品牌都在卷AI学习机？
公司卷大模型、品牌推出AI学习机，除了技术变革，当然还是因为有利可图。
对科技公司而言，大模型是不能错过的风口，更是烧钱的“吞金兽”。而AI+C端硬件，可能是大模型快速变现的道路之一。
以科大讯飞为例。
2021年它的净利润为16.1亿元，2022年、2023年的净利润分别跌到了5亿元和6.1亿元，2024年上半年直接亏了4.7亿元，对此，财报中的解释是“烧钱研究大模型”。
按照董事长刘庆峰的说法，星火大模型的商业化路径主要有三条：
1.直接应用在C端硬件上，如AI学习机、智能办公本、智能翻译笔等;
2.B端服务赋能，包含教育、医疗、汽车、金融、能源和运营商赛道；
3.讯飞开放平台，向开发者卖API。
科大讯飞没有单独公布这三方面的数据，但在其财报中格外强调了C端硬件带来的增长，比如2023年的半年报就提及：“讯飞星火认知大模型发布后，2023年5-6月，公司C端硬件 GMV 创历史新高，同比翻倍增长。以学习机为例，5月、6 月，大模型加持后学习机 GMV 分别同比增长 136%和 217%。”
另一个可以侧面论证的数据是，从2019年到2023年，在科大讯飞的年度财报中，学习机出现的次数明显增加。
如果说，对于科大讯飞这样的科技公司来说，大模型是必争之地、是未来增长的希望。那么对于一些教培出身的公司，AI学习机可能算得上是转型的“救命稻草”。
昔日的教培四巨头新东方、好未来(旗下学而思)、高途和网易有道，在双减政策之后，都在各自寻找新的出路。
其中，新东方靠直播电商业务迅速突围，高途在2024年之一季度仍然亏损。
而剩下两家，好未来和网易有道，重要的增长点都包含了AI学习机，或者说，AI+教育。
好未来的业务主要有两大块：一是学习服务及解决方案，包含素质教育、国际教育、海外业务等，是主要营收来源。二是学习内容解决方案，包含纸质书籍、教育硬件等。
在“双减”之后，学习服务及其他业务的营收“断崖式下跌”，与此同时，内容解决方案的营收占比不断提升，其中，学而思学习机贡献了关键增长。
2023年Q4、2024年Q1，网易有道也靠AI 走出亏损泥潭，连续两个季度实现盈利。
除了学习机、词典笔等硬件，它的AI也应用在了软件上。财报显示，今年之一季度，网易有道的AI订阅服务（包括有道词典、有道翻译、Hi Echo等）销售额接近5000万元，同比增长超过140%。
写在最后
大模型和AI学习机，无疑都是当下的风口，也是不少公司寻求增长的方向。
《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，2023年中国教育智能硬件市场规模达到了807亿元，同比增长29.53%。预计到2025年，这一市场规模将超过1000亿元。
一个对比是，被称为蓝海赛道的中国短剧，2024年市场规模的预计“才区区”500亿元。
不过，正如文中开头所讲，于消费者而言，各家的AI学习机似乎还没有明显的差异性和技术壁垒。
正如曾经，“9.11和9.9谁更大”的问题，难住了一众AI；在黑猫投诉平台上，有关“AI学习机一点也不智能”的投诉并不在少数。
消费者们反映比较多的问题集中在“虚假宣传”，比如没有AI一对一功能、AI作业诊断功能不好用、数学题讲解不对等。
换言之，尽管将AI应用在教育硬件上是大势所趋，但对于购买学习机的家长们来说，目前就算是头部品牌，其产品的智能程度也不尽如人意。
如何凭借优质内容和技术率先获得消费者芳心，是整个AI学习机行业需要继续回答的问题。
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