中关村的 200 米,连接了刚经历完一场大型 " 分手 " 的两家公司——东方甄选和 " 与辉同行 "。

“1:1复刻东方甄选”后,“内部尚未设置管理层”?董宇辉变“董老板” 罗永浩:双输!

舆论场的滔天热度没有烧到线下此处,在丹棱街地标之一的互联网金融中心," 与辉同行 " 所在的 3 层安静、低调,只露出两侧设有安保的进门处。公司保安告诉《每日经济新闻》记者,最近偶尔有粉丝来送花。

搬新家后的 " 与辉同行 "   图片来源:每经记者 杨昕怡   摄

关于门内这家尚且神秘的公司,一位接近 " 与辉同行 " 的人士方林(化名)向《每日经济新闻》记者透露,目前公司(" 与辉同行 ")员工约 200 人,均是从前在东方甄选任职的员工," 公司应该还没有管理层 ","(成立之初,‘与辉同行’的)主播、运营团队等都是让董宇辉自己选人,你想让谁去就让谁去 "。

方林表示," 与辉同行 " 基本是按 1 ∶ 1 复刻东方甄选打造的,但两者调性已经不太一样了。例如," 与辉同行 " 至今没有卖过东方甄选的自营产品。在两者 " 分手 " 后," 去董宇辉化 " 的东方甄选以矩阵化、自营产品为重点发力方向,而 " 与辉同行 " 更多面向文旅产品,更像是一个拥有超头 IP 的 MCN 机构。

对于这本是 " 同根生 " 的两家公司的未来,在 7 月 26 日的股东交流会上,新东方创始人、东方甄选董事长俞敏洪曾表示 " 分手 " 对双方的发展都有 " 巨大的好处 ";但在交个朋友的 " 王牌主播 " 罗永浩看来," 这是一场彻头彻尾的闹剧,这场闹剧的结果,看起来是一个显而易见的双输局面 "。

这场 " 分手 ",带来的究竟是 " 双赢 " 还是 " 双输 "?

实探 " 与辉同行 " 新址:安保严格 知情人:此前 " 丈母娘 " 会蹲点堵宇辉

" ‘分手’是没有办法的行为,因为这个世界不是我们两个人的世界。" 谈及这场震动外界的 " 分手 ",俞敏洪在股东交流会上称,当时用成立 " 与辉同行 " 来平息 " 小作文 " 风波的想法 " 比较天真 ",因此即便他和董宇辉彼此 " 没有任何隔阂 "," 分手 " 也是难以避免的。

" 俞老师当时成立这个公司(‘与辉同行’),说白了就是想送给他的。" 方林向《每日经济新闻》记者表示," 与辉同行 " 现有员工约 200 人,均是东方甄选的前员工,且东方甄选给董宇辉组建新团队的自由度很大," 你想让谁去就让谁去。"

在 " 与辉同行 " 今年 1 月 9 日的首次直播中,董宇辉也透露,当前团队共有 71 人,是从东方甄选各部门筛选来的," 有些主播喜欢探索,主动请缨加入;也有东方甄选梳理完团队之后,发现一些年轻主播非常有才华,一并被划到了这个直播间 "。

7 月 29 日,《每日经济新闻》记者来到这家处于舆论中心的公司。7 月才搬进新办公室," 与辉同行 " 的信息还没有同步到互联网金融中心一层的指引牌上。

" 与辉同行 " 的信息还没有同步到互联网金融中心一层的指引牌上   图片来源:每经记者 杨昕怡 摄

位于 3 层的公司安保严格,一如东方甄选每层楼的安保设置,透过玻璃门可以看到,公司前台还悬挂着庆祝乔迁的装饰物。

方林告诉《每日经济新闻》记者,东方甄选加强安保正是因为前来公司的 " 丈母娘 " 过多," 有的甚至会蹲点堵宇辉 "。在之后的很长一段时间里,东方甄选和董宇辉本人大概都更深刻地体会到了:一夜爆红是一把双刃剑。

" 这半年一直到现在,(东方甄选)遇到了 *** 力量的强大风暴。" 在股东沟通会上,俞敏洪称舆论风云经常 " 让我们不得安宁 ",也 " 确实使得公司的业务发展受到了重大影响 "。因此,俞敏洪认为," 与辉同行 " 的独立对东方甄选的长期发展有着 " 巨大的好处 "。

方林向《每日经济新闻》记者透露,目前东方甄选内部对董宇辉的离职没有过多焦虑,把重心放在了多平台的矩阵化发展和自营产品的研发上," 希望自营产品的数量在年底达到内部目标,暂时没想好(下一步)怎么去做,因为产品供应链和售后都需要时间好好打磨 "。

在股东交流会上,俞敏洪也提出,东方甄选会开发更多品类的自营产品。今年 6 月,《每日经济新闻》记者从东方甄选处了解到,东方甄选自营产品总数超 400 款,其中八成是农产品,同期在售达 260 款;公司自营产品总用户数超 2500 万,产品复购率达 59%。

不过,失去 " 金字招牌 ",东方甄选短时间内在流量上势必损失不少。

飞瓜数据显示,在 " 与辉同行 " 开播的今年一季度,东方甄选场均销售额为 10 万元 ~25 万元,而在直播场次几乎一样的去年一季度,场均销售额达 25 万元 ~50 万元。

在 1 月 9 日首播当日," 与辉同行 " 场观达 5431.4 万人次,销量超 100 万件,GMV 超 1 亿元,同时登顶抖音带货榜、人气榜、小时榜、涨粉榜和点赞数排行榜。

不过,两者此后还未必是这般针锋相对的关系。方林向《每日经济新闻》记者表示,虽然两家公司 " 分手 " 了,之后两者在选品系统、供应链搭建上也会进行合作," 目前双方还共用一套选品、运营系统,也可能‘与辉同行’后续会推出自己的自营产品 "。在 7 月 25 日官宣离职的当天,董宇辉也在社交媒体公开表示:" 俞老师还免费支持了我们运营系统。"

" 内部尚未设置管理层 "?董宇辉成董老板如何 " 双赢 "?

在俞敏洪看来的 " 双赢 ",落在罗永浩眼里成了 " 双输 "。

" 通过自毁长城,(俞敏洪)把一个市值 700 多亿(港元)的公司硬生生干成了 90 多亿(港元)。" 罗永浩在 7 月 26 日晚的直播中点评了 " 与辉同行 " 独立运营事件:" 作为一个曾经‘反感成为网红’‘非常抗拒卖东西’‘只喜欢教书’的小董,不得不硬着头皮走出来,被迫成为一个更大的网红,成为一个卖东西的专业机构的老板。"

这是 " 双赢 ",还是 " 双输 "?

知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示," 与辉同行 " 的独立造成了 " 双输 "," 任何‘分手’都是因为过不下去,是找不出积极意义的 "。

" 俞敏洪‘分手’的选择是最商业化的选择,让董宇辉从‘分居不离婚’变成‘离婚不离家’;至于罗永浩的话语,其实也是‘曾经沧海难为水’的感悟,俞敏洪只是在短期来看有点亏,从长期来看确实是无害有益的。" 互联网分析师张书乐向《每日经济新闻》记者表示。

输赢与否还需要一段时间才能有所定论,但对于这次真正 " 自立门户 " 的董宇辉而言,从主播到老板的身份转变已是眼前不可回避的一大挑战。

百联咨询创始人庄帅对《每日经济新闻》记者表示,在未来的盈利模式、公司战略制定、合伙人招募、供应链建设、危机公关应对等方面,董宇辉和 " 与辉同行 " 都面临着较多难题," 这不是一家新公司来做,而是一家已经拥有几千万粉丝,半年就赚了 2 亿多元的企业在做。这有些像一个人外表像大人,其实就是个孩子,有很多东西都不懂、没有经历过 "。

方林向《每日经济新闻》记者透露,据他了解," 与辉同行 " 公司内部还没有设置管理层," 个人认为大概宇辉之后也会减少自己上播的时间,把更多精力放在管理公司、做好文化内容等事情上。都做老板了,还不做点自己喜欢的事吗?"

" ‘与辉同行’算是 1 ∶ 1 复刻东方甄选打造的,但两者的调性不太一样。比如。‘与辉同行’没有卖过东方甄选的自营产品。" 方林解释,"(不卖东方甄选自营产品的选择)和宇辉个人性格有关,他其实不那么喜欢直播带货,身上保留着文人气质,俞老师对他也没有(卖货的)KPI。"

在他看来," 与辉同行 " 在独立后更像是以董宇辉为超头部 IP 的 MCN 机构,在内容和产品上会更倾向于文化、旅游方面;而东方甄选会更像矩阵化发展的产品公司。

对此,庄帅认为," 现状确实如此 ",因为东方甄选有自有品牌,而 " 与辉同行 " 只有直播带货的主播。

张书乐表示,东方甄选依然是一个拥有产业链的 MCN 机构,而 " 与辉同行 " 还只是一个直播间," 东方甄选可以提供业务给‘与辉同行’,而‘与辉同行’只有一个头部 IP,整体底层架构都没有完善,以至于可能有流量而无供应。而完成这一调整的过程,至少要以季度来算,真正成为现代企业,至少以年计 "。

不过,盘和林也提出," 与辉同行 " 可能也会向李佳琦直播间那样," 就围绕一个 IP 来开展业务 "。前路漫漫,还得看董老板怎么走出独立后的之一步了。

每日经济新闻