中关村的 200 米，连接了刚经历完一场大型 " 分手 " 的两家公司——东方甄选和 " 与辉同行 "。
舆论场的滔天热度没有烧到线下此处，在丹棱街地标之一的互联网金融中心，" 与辉同行 " 所在的 3 层安静、低调，只露出两侧设有安保的进门处。公司保安告诉《每日经济新闻》记者，最近偶尔有粉丝来送花。
搬新家后的 " 与辉同行 " 图片来源：每经记者 杨昕怡 摄
关于门内这家尚且神秘的公司，一位接近 " 与辉同行 " 的人士方林（化名）向《每日经济新闻》记者透露，目前公司（" 与辉同行 "）员工约 200 人，均是从前在东方甄选任职的员工，" 公司应该还没有管理层 "，"（成立之初，‘与辉同行’的）主播、运营团队等都是让董宇辉自己选人，你想让谁去就让谁去 "。
方林表示，" 与辉同行 " 基本是按 1 ∶ 1 复刻东方甄选打造的，但两者调性已经不太一样了。例如，" 与辉同行 " 至今没有卖过东方甄选的自营产品。在两者 " 分手 " 后，" 去董宇辉化 " 的东方甄选以矩阵化、自营产品为重点发力方向，而 " 与辉同行 " 更多面向文旅产品，更像是一个拥有超头 IP 的 MCN 机构。
对于这本是 " 同根生 " 的两家公司的未来，在 7 月 26 日的股东交流会上，新东方创始人、东方甄选董事长俞敏洪曾表示 " 分手 " 对双方的发展都有 " 巨大的好处 "；但在交个朋友的 " 王牌主播 " 罗永浩看来，" 这是一场彻头彻尾的闹剧，这场闹剧的结果，看起来是一个显而易见的双输局面 "。
这场 " 分手 "，带来的究竟是 " 双赢 " 还是 " 双输 "？
实探 " 与辉同行 " 新址：安保严格 知情人：此前 " 丈母娘 " 会蹲点堵宇辉
" ‘分手’是没有办法的行为，因为这个世界不是我们两个人的世界。" 谈及这场震动外界的 " 分手 "，俞敏洪在股东交流会上称，当时用成立 " 与辉同行 " 来平息 " 小作文 " 风波的想法 " 比较天真 "，因此即便他和董宇辉彼此 " 没有任何隔阂 "，" 分手 " 也是难以避免的。
" 俞老师当时成立这个公司（‘与辉同行’），说白了就是想送给他的。" 方林向《每日经济新闻》记者表示，" 与辉同行 " 现有员工约 200 人，均是东方甄选的前员工，且东方甄选给董宇辉组建新团队的自由度很大，" 你想让谁去就让谁去。"
在 " 与辉同行 " 今年 1 月 9 日的首次直播中，董宇辉也透露，当前团队共有 71 人，是从东方甄选各部门筛选来的，" 有些主播喜欢探索，主动请缨加入；也有东方甄选梳理完团队之后，发现一些年轻主播非常有才华，一并被划到了这个直播间 "。
7 月 29 日，《每日经济新闻》记者来到这家处于舆论中心的公司。7 月才搬进新办公室，" 与辉同行 " 的信息还没有同步到互联网金融中心一层的指引牌上。
" 与辉同行 " 的信息还没有同步到互联网金融中心一层的指引牌上 图片来源：每经记者 杨昕怡 摄
位于 3 层的公司安保严格，一如东方甄选每层楼的安保设置，透过玻璃门可以看到，公司前台还悬挂着庆祝乔迁的装饰物。
方林告诉《每日经济新闻》记者，东方甄选加强安保正是因为前来公司的 " 丈母娘 " 过多，" 有的甚至会蹲点堵宇辉 "。在之后的很长一段时间里，东方甄选和董宇辉本人大概都更深刻地体会到了：一夜爆红是一把双刃剑。
" 这半年一直到现在，（东方甄选）遇到了 *** 力量的强大风暴。" 在股东沟通会上，俞敏洪称舆论风云经常 " 让我们不得安宁 "，也 " 确实使得公司的业务发展受到了重大影响 "。因此，俞敏洪认为，" 与辉同行 " 的独立对东方甄选的长期发展有着 " 巨大的好处 "。
方林向《每日经济新闻》记者透露，目前东方甄选内部对董宇辉的离职没有过多焦虑，把重心放在了多平台的矩阵化发展和自营产品的研发上，" 希望自营产品的数量在年底达到内部目标，暂时没想好（下一步）怎么去做，因为产品供应链和售后都需要时间好好打磨 "。
在股东交流会上，俞敏洪也提出，东方甄选会开发更多品类的自营产品。今年 6 月，《每日经济新闻》记者从东方甄选处了解到，东方甄选自营产品总数超 400 款，其中八成是农产品，同期在售达 260 款；公司自营产品总用户数超 2500 万，产品复购率达 59%。
不过，失去 " 金字招牌 "，东方甄选短时间内在流量上势必损失不少。
飞瓜数据显示，在 " 与辉同行 " 开播的今年一季度，东方甄选场均销售额为 10 万元 ~25 万元，而在直播场次几乎一样的去年一季度，场均销售额达 25 万元 ~50 万元。
在 1 月 9 日首播当日，" 与辉同行 " 场观达 5431.4 万人次，销量超 100 万件，GMV 超 1 亿元，同时登顶抖音带货榜、人气榜、小时榜、涨粉榜和点赞数排行榜。
不过，两者此后还未必是这般针锋相对的关系。方林向《每日经济新闻》记者表示，虽然两家公司 " 分手 " 了，之后两者在选品系统、供应链搭建上也会进行合作，" 目前双方还共用一套选品、运营系统，也可能‘与辉同行’后续会推出自己的自营产品 "。在 7 月 25 日官宣离职的当天，董宇辉也在社交媒体公开表示：" 俞老师还免费支持了我们运营系统。"
" 内部尚未设置管理层 "？董宇辉成董老板如何 " 双赢 "？
在俞敏洪看来的 " 双赢 "，落在罗永浩眼里成了 " 双输 "。
" 通过自毁长城，（俞敏洪）把一个市值 700 多亿（港元）的公司硬生生干成了 90 多亿（港元）。" 罗永浩在 7 月 26 日晚的直播中点评了 " 与辉同行 " 独立运营事件：" 作为一个曾经‘反感成为网红’‘非常抗拒卖东西’‘只喜欢教书’的小董，不得不硬着头皮走出来，被迫成为一个更大的网红，成为一个卖东西的专业机构的老板。"
这是 " 双赢 "，还是 " 双输 "？
知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，" 与辉同行 " 的独立造成了 " 双输 "，" 任何‘分手’都是因为过不下去，是找不出积极意义的 "。
" 俞敏洪‘分手’的选择是最商业化的选择，让董宇辉从‘分居不离婚’变成‘离婚不离家’；至于罗永浩的话语，其实也是‘曾经沧海难为水’的感悟，俞敏洪只是在短期来看有点亏，从长期来看确实是无害有益的。" 互联网分析师张书乐向《每日经济新闻》记者表示。
输赢与否还需要一段时间才能有所定论，但对于这次真正 " 自立门户 " 的董宇辉而言，从主播到老板的身份转变已是眼前不可回避的一大挑战。
百联咨询创始人庄帅对《每日经济新闻》记者表示，在未来的盈利模式、公司战略制定、合伙人招募、供应链建设、危机公关应对等方面，董宇辉和 " 与辉同行 " 都面临着较多难题，" 这不是一家新公司来做，而是一家已经拥有几千万粉丝，半年就赚了 2 亿多元的企业在做。这有些像一个人外表像大人，其实就是个孩子，有很多东西都不懂、没有经历过 "。
方林向《每日经济新闻》记者透露，据他了解，" 与辉同行 " 公司内部还没有设置管理层，" 个人认为大概宇辉之后也会减少自己上播的时间，把更多精力放在管理公司、做好文化内容等事情上。都做老板了，还不做点自己喜欢的事吗？"
" ‘与辉同行’算是 1 ∶ 1 复刻东方甄选打造的，但两者的调性不太一样。比如。‘与辉同行’没有卖过东方甄选的自营产品。" 方林解释，"（不卖东方甄选自营产品的选择）和宇辉个人性格有关，他其实不那么喜欢直播带货，身上保留着文人气质，俞老师对他也没有（卖货的）KPI。"
在他看来，" 与辉同行 " 在独立后更像是以董宇辉为超头部 IP 的 MCN 机构，在内容和产品上会更倾向于文化、旅游方面；而东方甄选会更像矩阵化发展的产品公司。
对此，庄帅认为，" 现状确实如此 "，因为东方甄选有自有品牌，而 " 与辉同行 " 只有直播带货的主播。
张书乐表示，东方甄选依然是一个拥有产业链的 MCN 机构，而 " 与辉同行 " 还只是一个直播间，" 东方甄选可以提供业务给‘与辉同行’，而‘与辉同行’只有一个头部 IP，整体底层架构都没有完善，以至于可能有流量而无供应。而完成这一调整的过程，至少要以季度来算，真正成为现代企业，至少以年计 "。
不过，盘和林也提出，" 与辉同行 " 可能也会向李佳琦直播间那样，" 就围绕一个 IP 来开展业务 "。前路漫漫，还得看董老板怎么走出独立后的之一步了。
每日经济新闻
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2024-08-07 05:44:09回复