集体转型做董秘！投行降薪、裁员潮下，保代们苦寻出路

界面新闻记者 | 陈靖

IPO寒冬下，保代群体的“金领光环”正在逐渐黯淡。随着行业格局的调整，部分投行人士开始寻求职业转型，上市公司的董事会秘书职位逐渐成为一个具有吸引力的选项。

界面新闻记者不完全梳理，近两年上市公司更换的董事会秘书中，具有投行经历的人已超十位，其中不乏具有券商投行高级副总裁等职级的人选。

8月28日，兆威机电（003021.SZ）宣布，公司董事会秘书左梅提交书面辞职报告，辞职后只继续任职公司财务总监。公司董事会同意聘任牛东峰为新任董事会秘书。

公开资料显示，牛东峰此前曾在多家券商工作。2015年12月至2022年4月，任招商证券投资银行总部经理、高级经理；2022年4月至2024年6月，任华泰联合证券投资银行业务线副总裁。

他曾主持或参与玉禾田（300815.SZ）、兆威机电、通业科技（300960.SZ）、南凌科技（300921.SZ）、时代装饰（IPO终止）等IPO项目，以及中伟股份（300919.SZ）、佳创视讯（300264.SZ）等定增项目。

8月16日，三未信安（688489.SH）发布公告称，经公司董事长提名，提名委员会资格审查，公司董事会同意聘任张玉峰先生担任公司董事会秘书。

张玉峰此前历任华为技术助理工程师、北京国华新兴节能环保科技董事会秘书等职位。自2012年10月开始至2024年6月，先后在江海证券、安信证券和申万宏源证券承销保荐担任投行业务相关职务。

同日，宝鹰股份（002047 .SZ）也发布公告，同意聘任刘成担任公司董事会秘书职务。根据资料，刘成从2008年起从事投行业务，历任中山证券投资银行部业务董事，以及中信证券投资银行委员会高级副总裁。

1991年出生、拥有清华大学法学和金融学硕士学位的前中金公司投行人士杨力康，在4月3日加入了双良节能（600481.SH），并迅速升任公司董秘及副总裁。不过，财报显示，杨力康的薪资并不高，只有27万，远远低于行业平均的62.88万，更不及中金公司2023年人均薪酬的57万（上半年28.5万）。

界面新闻梳理公告发现，在双良节能最近两年的定增、可转债主承销商均有中金公司的身影，杨力康正是项目组成员之一，这个转型实现了从客户到自己公司的完美跳跃。

此外还有新任远大智能（002689.SZ）董秘的杜羽，曾是蓝英装备的副总经理及董秘。2022年，他离开蓝英装备，加入东海证券任沈阳八王寺街营业部的机构业务总监。目前，再次回归上市公司担任董事会秘书。

泰恩康（301263.SZ）的董秘李挺是一位较早从投行转型为董秘的资深人士。他的职业生涯起步于嘉实基金，担任渠道市场部的渠道经理。随后，他在华泰证券投行部担任项目经理，并在宏源证券和东北证券的投资银行部门分别担任高级经理和董事。自2019年12月，李挺离开券商加入泰恩康，目前他同时担任公司的董事、副总经理以及董秘职务。根据choice金融终端，在2023年，李挺的税前薪酬总额为31.95万元。

界面新闻记者了解到，从行业整体情况看，今年年内，A股IPO节奏放缓，投行业务全线承压，多数券商陆续对投行部门薪酬进行过下调，也有券商投行部门上年度年终奖未发放。

投行“寒冬”在财报中也得以印证。根据choice金融终端，43家上市券商2024年上半年合计实现营业收入2350.23亿元，同比下降12.69%；实现归母净利润666.48亿元，同比下降21.92%。投行业务方面，43家上市券商股投行业务净收入合计为140.18亿元，同比下滑41.04%；8家上涨，35家下滑，投行业务收入下滑家数占比为81.39%。

这主要跟股权融资所面临的市场环境有关。有券商在半年报中统计称：2024年上半年，A股市场共发行股票项目142个，同比下降62.23%；募集资金1294.6亿元，同比下降77.3%；IPO上会审核项目23家，同比下降85.89%，通过率为82.61%，同比下降5.12个百分点。

“降薪是券商面对行业‘严冬’不得不采取的降低成本措施，我们总得活下去啊。”有业内人士指出。

华东某中型券商投行一位董事总经理指出：“对于券商投行来说，辅导企业上市需要分阶段收费。例如，如果一家中小企业计划在北交所上市，通常的做法是在股改阶段收费50万元、辅导阶段收费50万元、申报阶段收费200万元，这些是固定费用。成功上市后，还将收取保荐承销费，其中保荐费用大约在1500万元至2000万元之间，承销费用则根据募集资金按比例收取。”

该人士进一步解释：“换句话说，一个项目的大部分收入要等到上市阶段才能获得。如果企业未能成功上市，投行项目的主要收入将无法得到，但人工成本和差旅费用相对固定，因此保代们会感到非常焦虑。”

今年初，华南一家中小券商投行人士表示，2023年投行业务亏损数千万元，今年势必收缩投行战线，公司正在考虑实施降薪方案。

9月11日，社交媒体平台传出消息，某华南券商投行部门仅留 30 多人，其余或分流、或辞职。这反映出行业的寒意，不少中小型投行无奈将人员保留和成本控制到更低标准以熬过冬天，大型投行也不例外，降薪、转岗分流者众多。

在券商投行等业务缩减、降薪裁员的大背景下，上市公司董秘职位颇具竞争力。

根据东方财富choice金融终端，2023年，A股公司董事会秘书的总税前薪酬达到40.63亿元，平均每人76.49万元。在超过5300家A股企业中，约65%的董事会秘书年薪超过50万元。例如，兆威机电前董事会秘书邱泽恋2023年获得58.27万元薪酬，而三未信安前副总经理兼董事会秘书范胜文的年薪为82.50万元。

投行人转型为上市公司董秘有哪些优势？在ST恒久新任副总经理兼董秘张冬云的自述中可以窥得一二：“对股票买卖双方都很了解，市值管理经验足，合规意识强；先后所服务的两家上市公司股票市值都曾经历了由不足30亿元成长至过百亿元的稳健成长经历。”

上述投行人士透露：“目前IPO和再融资环境有所变化，投行人转为董秘实属无奈之举。有些人可能之前就与企业老板有交情，顺势转型。”