曼秀雷敦跨界卖医用敷料，买唇膏的消费者恐怕不买单

图源：曼秀雷敦微博

界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

以唇膏产品出名的曼秀雷敦也要进军功效护肤的领域了。

近日，曼秀雷敦上线了该品牌首款医用修复贴系列。该系列包含两款产品，一款是“医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复贴”，另一款“医用透明质酸钠修复贴”，而重组胶原蛋白和医用透明质酸钠是目前在原料端市场认知度颇高的两种原料。

图源：曼秀雷敦微博

根据曼秀雷敦官方宣传介绍，“医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复贴”可在有创医美项目前后使用，使用前期主打修复、后期主打防止瘢痕；而“医用透明质酸钠修复贴”则宣称采用三阶分子矩阵透明质酸伤口愈合新理念，主打皮肤屏障修护，可在光电术后补水使用。

这两款产品的价格分别为178元和138元一盒，每盒5片面膜，核算下来单片价格为35.6元和27.6元，这与敷尔佳、可复美等医用敷料国产头部品牌的价格带相比要更高。

虽然曼秀雷敦在产品宣传页反复强调自己百年药企的研发背景，但在中国市场，曼秀雷敦与功效护肤品之间的关联并不紧密，该品牌一直在唇膏、男士护肤等边缘品类的领域徘徊。

曼秀雷敦是最早一批进入中国市场的外资美妆企业。

曼秀雷敦成立于1889年，最初创始人在美国推出的镇痛、止痒效果的薄荷膏成为品牌起步的关键产品。曼秀雷敦的英文名字“Mentholatum”正是由“MENTHOL”(薄荷醇）及“PETROLATUM”(石腊油)组合而成。

1988年，曼秀雷敦被日本眼药水生产商乐敦制药公司收购。在乐敦制药的加持下，曼秀雷敦在制药研发方面的背景更为深化。

1991年，曼秀雷敦在中国注册了公司“曼秀雷敦（中国）药业有限公司”，并在广东中山投资建厂。

背靠自主生产线，曼秀雷敦相继在中国投入了伤风痛、眼药水、男士护理、祛痘、补水等一系列产品。

2023年，曼秀雷敦还上线了男士防脱洗护和敏感油痘肌的专研产品。可以看出，新品系列针对地领域变得更为细分化。

但值得注意的是，医用修复贴在其天猫官方旗舰店上标注的生产企业却并非曼秀雷敦，而是哈尔滨运美达生物科技有限公司。

该公司官方网页显示，可以为企业提供医疗器械类产品、功效护肤品等品类从配方定制、产品打样、功效测试，到产品设计、转产、上市的一站式服务。

这意味着曼秀雷敦在功效护肤品领域仍处于试水的阶段，并未正式纳入自主生产体系的一部分。而被曼秀雷敦看上的医用敷料行业已经走过草莽发展的初始阶段，正在迈入白热化的竞争态势。

根据智研咨询关于医用辅料的产业研究报告，2017年到2022年的5年内，中国医用敷料行业市场规模翻了六倍，2022年其市场规模约为331亿元，同比增长27.8%，仍处于快速发展的阶段。

2020年是一个分水岭。在此之前，打着“医美面膜”名号的面膜产品已经在市场上形成一股风潮，但大部分产品只注册了最基础的I类医疗器械来获取上市销售的资格。

2020年，国家药监局出台政策，明确不存在“医美面膜”的概念；2021年，I类医疗器械目录中删除了“冷敷贴”、“冷敷凝胶”等品类，类似产品必须重新注册为门槛更高的II类或III类医疗器械。

行业准入壁垒的提高也让头部企业的市场集中度进一步提高。其中，敷尔佳、可复美等工厂自有品牌开始从幕后走向前台。

通银国际行业报告援引咨询公司弗若斯特沙利文的数据显示，2021年，中国医用敷料公司市占率排名前二的公司敷尔佳为10%， 巨子生物为9%，合计占据近两成。除去前五名的公司，其他品牌占据七成多。

曼秀雷敦显然仍有机会，但在功效护肤背景更强的同类竞争对手面前，曼秀雷敦显然处于弱势地位。

国货品牌贝泰妮、丸美、玉泽等等均在近年推出重组胶原蛋白的敷贴类产品，而这些品牌是从功效护肤品发家，在研发和生产上更有信服度的基础。而且从价格上来看，这些品牌的医用敷料也比曼秀雷敦的更便宜。

而且，曼秀雷敦本身就是一个主打性价比的品牌。曼秀雷敦天猫官方旗舰店显示，销量排名前五的都是单价二三十元的唇膏和痘痘贴产品。

图源：曼秀雷敦微博

在有性价比更高、功效背书更明确的医用敷料产品面前，曼秀雷敦陡然跨界要卖150元上下的医用敷料产品，对其而言，消费者接受度将是一个不小的挑战。