JORYA母公司在二代接班一年后，开始掉队

图片来源：JORYA卓雅

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

本土高端女装品牌JORYA卓雅母公司上半年业绩出炉。根据欣贺股份最新公布的2024上半年业绩报告，报告期内该公司营收大跌21.88%至7.01亿元，归母净利润同比下跌暴跌95.13%至466.72万元，扣非净利润录得同比下滑98.35%至147.69万元。

与2023年同期相比，欣贺股份的盈利能力几近腰斩。在消费环境疲软的2024上半年，欣贺股份第二季度的营收表现较之一季度进一步恶化。

2024前三个月，欣贺股份营收录得3.65亿元，同比下滑19.06%；归母净利润录得563.69万元，同比下跌88.49%。到了第二季度，欣贺股份营收同比下滑24.71%至3.37亿元，且这三个月公司出现扣非净亏损313.07万元，较2023年第二季度大跌了106.99%。

这与上半年国内服装市场的整体表现是较为一致的。根据中国服装协会发布的数据， 2024年前三个月，本土服装市场单月仍表现为增长，虽然增幅较小。进入2024年第二季度，仅有“五一”节假日所在的5月实现3.2%的增长，其余的4月和6月都出现不同程度的个位数下跌。

在这种市场环境中，同样主打中高端女装市场的本土服装集团赢家时尚在2024年上半年也受到了一定程度影响，该公司报告期内营收同比下滑1.03%，归母净利润同比下跌了37.41%。这是赢家时尚过去五六年来少有的出现营收下滑的半年，上次出现下跌是在2022上半年，那时国内消费市场也是极为疲软。但更多时候，这个做富阿姨生意的女装集团的业绩通常都优于大盘表现。

不过，外部因素并不能完全解释业绩下滑的情况。同样走中高端路线的本土女装集团歌力思和锦泓集团在2024上半年就挺住了。

歌力思集团拥有歌力思、Self-Portrait等女装品牌，该公司在今年前六个月实现营收同比增长5.49%至14.48亿元。而拥有TEENIE WEENIE和VGRASS的锦泓集团在报告期内虽然营业总收入略微下滑1.6%，但归母净利润比2023年同期还增加了440.97万元。

与竞争对手相比，欣贺股份有更为复杂的内部问题需要解决。相比歌力思集团、锦泓集团通过自主孵化或收购的方式，帮助企业实现多品牌化战略转型，并在主品牌之外找到了新的业绩增长点，欣贺股份目前最强品牌仍然是JORYA卓雅，其他子品牌在市场上的存在感都较弱。

除了主品牌JORYA卓雅之外，欣贺股份旗下还有定位“休闲时尚”的副牌JORVA weekend和AIVEI品牌，以及定位“通勤时尚”的恩曼琳ANMANI和CAROLINE。

欣贺股份原本还有GIVH SHYH和QDA两个女装品牌，但随着新一轮战略重心调整后，这两个品牌似乎已经被边缘化。

为改善经营，欣贺股份在2024 年上半年对组织架构、品牌定位、营销策略等进行重大变革重组，旗下品牌被划分为“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”以及“新零售事业部”等三大事业部，分别对应主品牌JORYA卓雅，恩曼琳ANMANI和CAROLINE，以及JORVA weekend和AIVEI品牌。

重组之后这六个品牌的定位进一步明确，差异化更加凸显。根据欣贺股份2024中期报告，主品牌Jorya定位更高端，主要产品价格带在2000元至6万元之间，针对一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市。

值得注意的是，Jorya卓雅品牌在2024春夏发布会上首次推出了仅面向VIC客户的Jorya高定系列。此举显然是针对当前市场环境的一个精细化运营举措，通过提供更加私密的、有针对性的高端服务，来加强与核心用户之间的黏性。

同时，CAROLINE和AIVEI两个品牌则对标了购买力居中客人的定位，这两个品牌的更高价位均在3000元至4000元之间，但前者更低价是2000元，而后者是680元。二者的目标客群又进一步形成差异。CAROLINE面向25岁至35岁之间的女性，AIVEI则面对22岁到28岁的女性客户，前者走都市摩登风，后者为可爱浪漫风。

值得注意的是，2024上半年欣贺股份内部大改革的主导者是孙柏豪，他该公司控股家族的第二代成员，接手公司还不满2年。孙柏豪于2023年2月接任欣贺股份董事长、总经理职位，其父、公司创始人孙瑞鸿卸任。目前，欣贺股份实际控制人为孙氏家族，合计控制公司65.69%的股份。

在2023年接手时，孙柏豪曾表示，2023年公司计划全球化布局，优先考虑打开亚洲市场，如日本东京、韩国釜山、新加坡、泰国、越南、马来西亚等地，提升国际收入占比。但到现在，孙柏豪也不再提出海计划，相比于出海，显然解决公司当前在本土市场的困局更为重要。

2024上半年，欣贺股份把复牌JORVA weekend，以及原本高度依赖经销商渠道的AIVEI品牌整合至同一个“新零售事业部”——这是该集团针对年轻女性客群做出的运营策略的大变革，其重点是建立全渠道，线上线下一盘货，同时通过直营方式加强品牌运营。

报告期内，欣贺股份关闭了56家门店，新增了5家直营门店，其中不少来自JORVA weekend和AIVEI品牌。欣贺股份在财报中表示，通过关闭线下部分定位不匹配且业绩较差的门店，旨在提升直营店效。截止报告期末，欣贺股份公司自营门店的平均店效为125.61万元，平均店效同比下降12.43%。

欣贺股份总部位于厦门，有台资背景，台湾省艺人“小S”徐熙娣是其股东之一。近年来，围绕徐氏姐妹及其家族层出不穷的争议也波及欣贺股份旗下品牌。主品牌JORVA、复牌JORVA weekend、AIVEI品牌都曾先后因使用徐家及其后代作为广告片模特而遭致部分网友 *** 。

2024年8月中旬，主品牌JORVA宣布女星赵露思担任品牌代言人。如今，欣贺股份旗下品牌已经再难看到台湾艺人的面孔。